Vodja prodaje je zelo pogost položaj. In kljub temu, da včasih njihov zaslužek sploh ni velik, dobro počutje celotnega podjetja temelji na teh ljudeh. Seveda si vsak upravitelj želi čim več dobička. Če želite to narediti, je treba povečati raven prodaje, tj. spodbuditi prodajno osebje.
Navodila
Korak 1
Izurite vse vodje prodaje. Tudi če ste prepričani v usposobljenost tega ali onega zaposlenega. Metode in metode aktivne prodaje se redno spreminjajo, zato je redno potrebno usposabljanje. Pošiljajte zaposlene na izobraževanja, seminarje. Bolje, če pridejo s praktičnim delom.
2. korak
Nadzirajte vodje prodaje. Na telefone namestite prisluškovanje. Tako lahko ugotovite, ali se število dejanskih klicev ujema s klici, navedenimi v poročilih. Preverite, kako se pogajajo in koliko časa porabijo za iskanje strank. Večino dneva prodajalcev naj bodo hladni klici in sestanki. Zaposleni ne smejo biti vključeni v tuje posle.
3. korak
Spremenite obrazec za plačo za vodje prodaje. Naredite to v celoti na odstotek ali z zelo nizko plačo. Tako bodo delali bolj aktivno. To pomeni, da se bo stopnja prodaje povečala.
4. korak
Ustvari svojo spletno stran. Izvirno in informativno mora biti. Redno ga promovirajte v iskalnikih. Aktivno oglašujte, kjer koli lahko to storite brezplačno. Obstajajo oglasne deske, forumi, družabna omrežja. Širite informacije v vse smeri.
5. korak
Pošljite redno e-pošto strankam. Besedilo naj vsebuje več kot le oglaševanje. Tam dodajte zanimive informacije, vremensko napoved ali anekdote. Tisti. nekaj, kar lahko zanima skoraj vsakogar. To vas bo nevsiljivo spomnilo nase.
6. korak
Dogovorite se za majhno promocijo - izdelek (storitev) zagotovite v informativne namene. Tisti. za nekaj časa. To bo strankam omogočilo, da cenijo vaše storitve. Seveda je treba takšna darila prejemati samo potencialne stranke, ne pa rednih.
7. korak
Zadržite zveste stranke. Zanje organizirajte nove storitve, jim podarite majhna darila ali jim podarite dodaten popust. Ne pozabite, da je od ust do ust najboljša reklama.
8. korak
Zaženite nekaj promocij. Ni treba, da so velike in drage. Bolje je, če so na kraju, kjer se zbira ciljna skupina, ki vas zanima. Promocije morajo biti izvirne in nepozabne. Prosto eksperimentirajte. Standardne zaloge so lahko veliko manj uporabne.
