V trgovini in storitvah se pogosto uporablja kazalnik "delež prodaje", ki najbolj popolno označuje položaj določenega podjetja na trgu. Izraz ima drugo ime - specifična teža. Druga možnost velja za natančnejšo in se zato najpogosteje uporablja na področju ekonomije.
Navodila
Korak 1
Ocenite obseg dela. Delež prodaje je odstotek, ki ga lahko izračunamo tako za celotno panogo kot znotraj enega podjetja. Če upoštevamo na primer prodajalno na drobno, se kazalnik običajno uporablja za oceno konkurenčnega okolja in se uporablja tudi kot primerjalna vrednost prodaje skupin izdelkov na asortimanu.
2. korak
Pripravite zahtevane informacije. Kot glavni vir se uporabljajo interna poročila o finančnih in gospodarskih dejavnostih ter informacije iz uradnih statističnih zbirk. Ne pozabite, da so pravilni izračuni odvisni od razpoložljivosti zanesljivih podatkov. Zato ne bi smeli jemati nepreverjenih informacij s prvega spletnega mesta, ki se pojavi, kot podlago.
3. korak
Uporabite formulo: y = v1 / v2 * 100, kjer je y specifična teža (v%); v1 je kazalnik, ki ga je treba primerjati (tj. Njegov delež je treba najti); v2 je kazalnik, s katerim je primerjava Na primer, če morate vedeti specifično težo določene prodajne enote trgovine, je za to treba količino izbranega blaga povezati s celotnim prometom.
4. korak
Navedite parametre, ki vas zanimajo za izračun. Za iskanje deleža prodaje obstajajo različne variacije, njihova izbira je odvisna od namena analize. Torej je mogoče določiti specifično težo: • v trenutnih in primerljivih cenah (v prvem primeru se za referenčno točko vzame realna vrednost blaga, po katerem se prodaja - cena je navedena brez dodatkov); • v različnih časovnih intervalih (najbolj priljubljeni so leto, četrtletje, mesec, možne pa so tudi druge možnosti); • glede na kazalnike prejšnjega ali baznega obdobja; • na podlagi notranjih in zunanjih informacij.
