Popusti so eno najpomembnejših orodij, ki jih tržniki uporabljajo pri promociji izdelka na trgu, da bi kupce spodbudili k nakupu. Pogosteje kot drugi se zatekajo k njim znani proizvajalci kozmetike, oblačil, obutve, verig trgovin in supermarketov. Tako pridobijo največji tržni delež in privabijo znatno število rednih kupcev.
Navodila
Korak 1
Ne pozabite, da je sistem popustov del cenovne strategije podjetja. Predpostavlja spremembo ravni cen, odvisno od novosti izdelka, sezonskih nihanj in kategorije kupcev. Izračun zneska popusta temelji na osnovni ceni izdelka, ki se spremeni za višino doplačil in popustov.
2. korak
Sistem popustov je smiselno ustvariti le, če bo izkupiček od prodaje blaga s popustom višji kot brez njega. To pomeni, da bodo prihodki v tem primeru doseženi ne zaradi visoke cene prodanega blaga, temveč zaradi obsega prodaje. Za kupce je popust mogoče razlikovati glede na pogostost nakupa ali uporabo storitev podjetja, količino kupljenih izdelkov in postopek plačila.
3. korak
Ne pozabite, da popust za podjetje ne sme biti korak obupa. Njegova uporaba bi morala voditi k povečanju dobička ali vsaj ohranjanju na isti ravni. In za to je treba določiti, kako učinkovit bo ta dogodek. Znesek popusta lahko izračunamo glede na njegovo vrsto: popust za določen obseg nakupov (enkratni ali kumulativni popust), sezonski ali popust na hitrost plačila.
4. korak
Količinski popust ali postopni popust prodajalci uporabljajo za povečanje svojega dobička. Pri izračunu se praviloma ravnajo po naslednjem načelu: dobiček od velike količine prodanega blaga ne sme biti manjši kot pri prejšnjih količinah in pri stari ceni. Pri ugotavljanju takega popusta se upošteva prejšnji obseg prodaje in izračuna marža, na podlagi katere se določita nominalni popust in diskontna lestvica, ki ustreza obsegu prodaje.
5. korak
Podjetja pogosto uporabljajo sistem popustov za hitrost plačila blaga. Prej ko stranka plača izdelke, večji popust lahko računa. Odstotek popusta lahko nastavite na podlagi bančnih obresti, stopnje inflacije itd.
6. korak
Zaradi sezonskih popustov se povpraševanje prerazporedi. Za določitev njihove vrednosti se določijo stroški, povezani s prehodom na izdajo novih izdelkov, izpadi izven sezone in stroški najema dodatnega osebja v vrhuncu sezone. Popusti za likvidacijsko blago se določijo glede na možnosti skladiščenja blaga v skladišču, verjetnosti poškodbe izdelka itd.
