Obstaja na tone knjig in še več izobraževanj, ki obljubljajo odgovor na najpomembnejše vprašanje vsakega podjetnika - kako povečati donosnost podjetja. Niso vsi nasveti niti najbolj izkušenih poslovnežev univerzalni. Zato ne bi smeli iskati zdravila ali recepta, ki bi rešil vse težave z donosnostjo, kot po čarovniji. Vendar pa ne bo odveč, če za nekaj poslovnežev, zlasti začetnikov, vzamemo nekaj nasvetov.
Nerentabilnost podjetja ali dela "na nič" se hitro dolgočasijo in ko se pojavijo prvi znaki negativne donosnosti, podjetnik pomisli, da bi zaprl svoje zamisli. Poslovni analitiki pravijo, da več kot 85% malih in srednje velikih podjetij to počne v prvem letu obstoja. Statistike hkrati kažejo, da so pogosto razlog za pomanjkanje dobička razvpite napake samih poslovnežev in podjetnikov.
Napaka pri poslovnem načrtovanju je lahko draga. Če je avtor gradiva sam podjetnik, potem najpogosteje vse stroške prevzamemo z velikim vzletom. Hkrati podcenjevanje ocenjenih stroškov ni nič manj škodljivo kot precenjevanje. Če je za eno stopnjo izdatka načrtoval znesek, ki bistveno presega realnost, podjetnik zadrži ta sredstva, ki jih potrebuje v drugo smer. Na primer, če načrtuje, da bo po določenem času sprožil obsežno trženjsko kampanjo, lahko upravitelj določi znesek po napihnjenih stopnjah, medtem ko se sredstva za tekoče potrebe, na primer plače, lahko zberejo iz sredstev, rezerviranih za najem prostorov.
Analitiki v odgovoru na vprašanje, kako povečati donosnost podjetja, pogosto skušajo podjetnika naravnati na nenehno revidiranje predhodno sprejetih odločitev, tudi finančnih.
Druga pogosta napaka podjetnikov začetnikov je neupravičeno podcenjevanje cen njihovih storitev ali blaga. V prizadevanjih, da bi pokazali demokratičen pristop k oblikovanju cen, podjetniki pogosto pozabijo na promet, ki ima le posreden odnos do cenovne politike. Poleg tega lahko nižje cene brez ustreznih stroškov promocije trženja izničijo vsa prizadevanja podjetja. Če je bil oglas kljub temu dan in je povzročil povečanje potrošniškega toka, je lahko njegovo nadaljnje zmanjšanje posledica odziva konkurentov, ki so storili isti korak.
Tretji korak, ki ga mora podjetnik narediti v boju za povečanje donosnosti podjetja, je upoštevanje produktivnosti dela. Stopnja usposobljenosti osebja, njegove sposobnosti in zanimanje za povečanje prihodka podjetja imajo odločilno vlogo pri usodi podjetja. Najenostavnejša motivacija za zaposlene so finančne spodbude. Natakarji bodo bolj prijazni in ustrežljivi, če bodo vedeli, da si lahko dajo napitnino, prodajalci bodo priporočili več izdelkov za nakup, če jim bodo izplačali odstotek prihodka.
Dodaten način motiviranja zaposlenih je lahko stalna finančna rast in notranji sistem za določanje najboljših zaposlenih. To so "častne table" za najboljše zaposlene v mesecu in nagrade za izjemne zaposlene ter prijetna darila za praznike.
In morda je najpomembnejše napačno prepričanje, ki postane kamen spotike za rast podjetja, pomanjkanje oglaševanja. Seveda za uspešen izdelek promocija ni potrebna, toda tudi najbolj donosno podjetje se slej ko prej sooči s situacijo, ko zaradi tržne aktivnosti konkurentov potrošnik pozabi na včerajšnjega favorita. V tem primeru seveda delo na področju promocije trženja postane eno glavnih, vendar je tudi tu potreben kompetenten pristop, saj je dobro oglaševanje tisto, ki je prineslo 100 iz vloženega rublja.
