Potrošniško povpraševanje oblikujejo različni dejavniki. Na strukturo in obliko potrošniškega povpraševanja vplivajo mikroekonomija okrožja, podnebje, materialni dejavnik, raven kulture prebivalstva, njegove strokovne in nacionalne komponente ter seveda modni trendi. V trgovinah in verigah industrijskih izdelkov se uporabljajo različne metode preučevanja povpraševanja.
Navodila
Korak 1
Analizirajte nezadovoljeno povpraševanje strank. Upoštevajte potrebe kupcev po izdelkih, ki še niso prodani.
2. korak
Analizirajte predloge in komentarje potrošnikov glede ponudbe in kakovosti izdelkov, ki se prodajajo v vaši prodajalni.
3. korak
Preučite promet. Oglejte si, kaj ste bolje kupili. Za učinkovito analizo potrošniškega povpraševanja je treba določiti število prodaj glede na barvo, slog, velikost.
4. korak
Ugotovite vse napake na blagu, ki je bilo v prodaji. Vprašajte kupce, kakšne pritožbe imajo glede teh izdelkov.
5. korak
Organizirajte brifinge za potrošnike. Obstajajo predavanja iz oči v oči in s krajšim delovnim časom. Osebni sestanki so običajno v specializiranih trgovinah, dopisovanje pa v velikih trgovskih verigah z velikim številom kupcev.
6. korak
Organizirajte prodajno razstavo. Takšne razstave prispevajo k širjenju pogledov kupcev glede asortimana blaga in dokazujejo visoko stopnjo kulture oskrbe prebivalstva.
7. korak
Organizirajte predstavitveno razstavo. Kupcem pokažite nove izdelke v vsem svojem sijaju.
8. korak
Oblikovanje tržne raziskave s strani vodje trgovine bo rezultat dela, kako preučiti povpraševanje kupcev. Obstajajo mesečni in četrtletni pregledi. Prikazujejo računovodstvo izpolnjevanja načrtov prometa: seznam izdelkov, ki niso v prodaji, in izdelkov, po katerih povpraševanje ni bilo v celoti zadovoljeno; podana so priporočila potrošnikov glede kakovosti, oblikovanja in stila blaga, ki je v prodaji.
