Če poslujete, naj bodo vaše pogajalske sposobnosti v najboljšem primeru. Navsezadnje so vse transakcije in pogodbe v veliki meri odvisne ne le od tega, kakšno podjetje, kaj počne in kakšen je njegov ugled, ampak od tega, kako bo pogajalec partnerje postavil na pravi način pogovora.
Za sklepanje pomembnih primerov ni potrebno imeti diplomatske izobrazbe za posrednika. Vsakdo lahko v pogajanjih doseže uspeh, samo tehniko morate, kot pravijo, "izpiliti". Za to obstaja več pravil-trikov, ki vam bodo prišli prav v vsaki situaciji in s katerim koli sogovornikom.
Najprej že na začetku pogajanj natančno vedite, kateremu namenu bi morali zasledovati med pogovorom. To je nekakšno vodilo, ki bo pogajalcu pomagalo, da ostane na poti, ki jo je že miselno začrtal. In mnogi partnerji in potencialne stranke se poklonijo, kako natančno je oseba smiselna. To pa ne pomeni, da so vsa sredstva dobra. Psihologi opozarjajo, da obstaja kategorija ljudi, ki ne marajo pritiskov. Verjetno se vsi ne bi želeli znajti v takšni situaciji, zato je zelo pomembno, da začutimo mejo, skozi katero ni priporočljivo prestopiti.
Drugič, ne bodite maksimalisti. Ta kakovost je značilna samo za mlade. V podjetjih in financah, nasprotno, vse bi moralo biti jasno premišljeno in strukturirano. Seveda bi vsi radi dosegli vse tukaj in zdaj, vendar to ni vedno mogoče. V resničnem svetu se vse ne vrti okoli ene osebe. Konec sveta torej ne bo prišel, če vaš globalni cilj med pogajanji ne bo dosežen. Da ne bi bili še enkrat vznemirjeni, je bolje, da še pred pogajanji opišemo tako imenovani minimalni in maksimalni načrt. Z drugimi besedami, to so minimalni in največji rezultati, ki jih je treba doseči med pogovorom.
Tretjič, ne pozabite, da je v tej informacijski dobi zavest največja. Ni dobro iti na pogajanja in ne vedeti ničesar o svojem partnerju. Tudi če imate na voljo malo informacij, povežite vse vire. Iz interneta se lahko veliko naučite, naučite se od kolegov, znancev in medijev. Skratka, uporabite vse vrste informatorjev. Ne pozabite, da je marsikomu laskalo, da drugi toliko vedo o njih. Poleg tega poskusite sogovorniku povedati le o pozitivnih lastnostih sebe ali svojega podjetja, a pazite laskanja.
Četrtič, pretvorite se v subtilnega psihologa, ki zna najti pristop do drugih. Ljudje so predolgi pogovori depresivni, zato pogajanj ne zavlačujte. Na sestanku se tudi ne smete takoj lotiti posla. Pred pogajanji poskusite pridobiti sogovornika. Bodite vljudni in prijazni: vprašajte, kako je vaš partner prišel tja, ali je prišlo do zastojev, bodite pozorni, kako močno se je vreme v zadnjih dneh spremenilo.
Če poznate vse naštete prefinjenosti, boste zagotovo uspešni v pogajalskem procesu.
