Ocena konkurenčnega okolja je najpomembnejša stopnja strateškega načrtovanja podjetja. To delo ni pomembno samo na začetku poslovanja, temveč tudi za stalno analizo trenutnega stanja. Brez takšnega dela si težko predstavljamo obstoj stabilnega in uspešnega podjetja.
Potrebno je
- - internet;
- - referenčne knjige.
Navodila
Korak 1
Naredite seznam podjetij, ki prodajajo ali proizvajajo podobno blago ali storitve. Te podatke lahko dobite iz interneta ali iz tematskih imenikov in baz podatkov vašega mesta. Za pomoč pri informiranju lahko pomaga tudi GZS.
2. korak
Nastali seznam razdelite v več skupin. Najprej določite najbližje konkurente, ki predstavljajo največjo nevarnost za vaše podjetje. Lahko proizvedejo zelo podoben izdelek in ga prodajo po enakih cenah, hkrati pa spremljajo vaša dejanja. Najbolj presenetljiv primer sta Pepsi in Coca Cola, ki sta se skozi leta podvajali tako v svojih izdelkih kot v oglaševalski politiki. V takšnih razmerah je priporočljivo narediti najbolj popolno oceno tesnih konkurentov, pri čemer smo podrobno preučili njihove prednosti in slabosti, oglaševalske poteze in potencialne možnosti.
3. korak
Naredite oceno oddaljenih konkurentov. Sestavite grafikone cen za vsako vrsto izdelka, določite tržni delež, ki ga zaseda vsak od njih. Analizirajte, kolikšen odstotek prodaje izgubite zaradi te vrste konkurenta.
4. korak
Ocenite sekundarne tekmece na povsem drugem področju. Nenavadno je, da je za številne panoge ravno ta konkurenca največja grožnja. Na primer, proizvajalec švicarskih luksuznih ur tekmuje z avtomobilskim koncernom, saj so stroški njihovega blaga približno enaki, potrebo po njih pa oblikuje le želja bogate stranke, da dokaže svoj status.
5. korak
Uporabite konkurenčno inteligenco. Če ravnate v skladu z zakonodajo, vam ta metoda omogoča, da pridobite najbolj podrobne informacije o tej organizaciji. Na primer, pripravnika lahko predstavite konkurenčnemu podjetju. Hkrati mu ni treba deliti poslovne skrivnosti z vami in s tem kršiti zakon. Notranji podatki o notranjem okolju podjetja bodo zadostovali za natančno oceno.
