Da bi povečali povpraševanje po izdelkih podjetja, je treba preučiti možne grožnje, ki spremljajo prodajo blaga. To so lahko pomanjkanje konkurenčnosti podjetja, nepopolnost sortimenta in cenovne politike, nezadostna informacijska podpora in nepravilne oblike komunikacije, ki se uporabljajo za promocijo blaga na trg.
Navodila
Korak 1
Če želite povpraševanje po izdelkih podjetja, se morate dobro zavedati razmer na trgu, s konkurenti, v svojem podjetju (distribucijski kanali, trendi itd.) In jih uporabljati v svoj prid. Poleg tega se morate odločiti za prodajno strategijo in ugotoviti, kdo je potencialni potrošnik izdelkov podjetja, čigar potrebe je izdelek zasnovan tako, da zadovolji, kako boste pridobili potencialnega potrošnika.
2. korak
Upoštevati morate, da je glavni dejavnik, ki vpliva na vrednost povpraševanja potrošnikov, cena. Seveda se z znižanjem cene izdelka povpraševanje poveča, s povečanjem tržnih cen pa se povpraševanje potrošnikov znatno zmanjša. Zato bo uporaba sistema popustov v cenovni politiki, prirejanje akcij, razprodaj in drugih dogodkov, povezanih z znižanjem cen blaga, povečala povpraševanje kupcev.
3. korak
A ne pozabite, da na količino povpraševanja vplivajo tudi necenovni dejavniki. Med najpomembnejšimi so okusi in želje potrošnikov. Ti pa so odvisni od modnih trendov, oglaševanja, kakovosti prodanega blaga, tradicije in običajev. Spodbujanje zdravega načina življenja lahko na primer poveča povpraševanje po športni opremi.
4. korak
Upoštevajte število potrošnikov na trgu. Več potencialnih kupcev vaših izdelkov, več povpraševanja. Zato se je pri prodaji blaga treba osredotočiti na širok krog potrošnikov.
5. korak
Upoštevajte cene drugih izdelkov. Ta dejavnik se nanaša na necenovne, saj ni povezan s spremembo cene tega izdelka. Hkrati se razlikujejo nadomestni izdelki, ki zadovoljujejo podobne potrebe in so tekmeci zadevnih izdelkov, na primer čaj in kava. Ko cena kave narašča, se povpraševanje po njej povečuje. Poleg tega obstajajo dopolnilna blaga, poraba enega od njih pa je povezana s porabo drugega (avtomobili in bencin). Ko cene goriv rastejo, povpraševanje po avtomobilih upada.
