Dober prodajalec, prodajni zastopnik ali vodja prodaje se na trgu dela počuti samozavestno, ker so prodajne veščine povpraševane in visoko plačane. Če želite narasti na to raven, morate preživeti življenjsko šolo neuspehov, s katerimi se srečujejo ambiciozni zaposleni v trgovskih podjetjih. Uspeh pride hitreje, če začetnik aktivno uporablja izkušnjo nekoga drugega.
Navodila
Korak 1
Dan si namenite za opazovanje strokovnjaka. Nekatera podjetja v pisarni priučijo novince in jih nato pošljejo na teren, da komunicirajo s strankami. Znotraj obzidja domačega podjetja, ko so naokrog somišljeniki, se zdi, da vse ni tako zapleteno. V resničnem delu se noge lahko tresejo od strahu, šefove drže letijo iz glave, nič se ne zgodi. To se zgodi pri začetnikih, potem vse mine in delo gre dobro. Da bi bolj ali manj neboleče prešli prvo stopnjo in si pridobili izkušnje, morate v praksi videti, kako deluje profesionalni prodajalec. Noben trening ne more nadomestiti opazovanja. Povejte svojemu šefu, da boste en dan z izkušenim kolegom. To bo dovolj za uspešen začetek. Ko vidite, kako stranke oddajajo naročila, boste prepričani v uspeh. Vprašajte in poslušajte komentarje učiteljev.
2. korak
Preberite vse, kar lahko najdete o prodaji. Knjige se drugače dojemajo, če jih nalagajo lastne izkušnje. Tudi po opazovanju dejanske prodaje od zunaj boste iz knjig izvedeli nasvete, ki jih lahko uporabite.
3. korak
Izračunajte stroške vsakega stika s stranko. Izkušeni prodajalci se na zavrnitve in neuspehe ne odzovejo boleče, saj vedo, koliko je vredno vsako srečanje, ne glede na njegov izid. Vodja prodaje naj v enem mesecu opravi 100 sestankov ali opravi 100 klicev in le 20 se jih konča z naročilom. Ta specialist zasluži 30.000 rubljev. Stroški enega sestanka = 30.000 / 100 = 300 rubljev. Obstajajo dnevi, ko se 7 srečanj zapored konča neuspešno. Toda modri trgovec razmišlja takole: 7 srečanj * 300 rubljev. = 2100 RUB Vseeno je, da ta denar v resnici ni zaslužen. Mesečna povprečja bodo še vedno prinesla rezultate. Ta način razmišljanja vam omogoča, da v težkih situacijah ne obupate. Glavna stvar je vzpostaviti 100 stikov, nato 30.000 rubljev. ne bo šel nikamor. Začetniki pa so razočarani in nemotivirani, ker verjamejo, da slaba sreča ni donosna. Pravzaprav je vsako srečanje del sistema. Če želite razviti sistemsko razmišljanje, vprašajte vrstnike za številke, ki jih potrebujete, in se jih držite, dokler ne dobite svojih osebnih meritev, na katerih boste lahko gradili v prihodnosti.
4. korak
Naredite načrt za dosego svojih finančnih ciljev. Naj specialist iz tretjega koraka želi zaslužiti 40.000 rubljev. Število sestankov na mesec = 40.000 / 300 = 134 sestankov. Število sestankov na dan = 134/24 delovnih dni = 6 kosov Na enak način izračunajte količino dela, ki ga morate opraviti. Zdaj je vseeno, da so nekateri dnevi morda nesrečni - če je delo opravljeno v dobri veri, boste dosegli načrtovani rezultat.
5. korak
V mislih postanite buldožer. Za to napravo sta značilna dva pomembna kazalnika: vzdržljivost in prehranske potrebe. Za izvajanje načrta boste potrebovali vzdržljivost. Na podlagi števila sestankov s strankami spremljajte, koliko denarja ste dnevno "zaslužili". Upoštevati je treba potrebo po hrani, da ne pride do prekinitev dela. Hranite se s pozitivnimi mislimi iz učnega gradiva, da ne boste izgubili vere v svoj uspeh.
