Komercialni predlog je eno najpomembnejših poslovnih orodij. Komercialne ponudbe se pošljejo potencialnim partnerjem, predstavljajo organizacijo in njene storitve ter olajšajo sklepanje poslov. Da se vaša ponudba ne izgubi v morju poslovnih informacij, uporabite načela ustvarjanja učinkovite ponudbe.
Potrebno je
Prenosnik ali računalnik, papir in pisalo
Navodila
Korak 1
Najprej bodite pozorni na izdelavo predloge komercialnega predloga. Kot vsako poslovno pismo je tudi komercialni predlog sestavljen po jasnem vzorcu. Biti mora dobro oblikovan. Komercialni predlog je zapisan na listu (v elektronski obliki) s korporacijskim logotipom organizacije. Stavek vnesite z eno pisavo. Navedite natančnega prejemnika, na katerega je naslovljen vaš komercialni predlog. Uporabite naslov prejemnika, ki je postavljen na sredino vrstice in se konča s klicajem. Pritožba je napisana v isti pisavi kot celoten predlog, vendar je poudarjena krepko. Če je vaša ponudba velika, jo razdelite na odstavke, da bo besedilo bolj berljivo. Za vsak del, ki ga ustvarite, uporabite podnaslov, da lahko med branjem pritegnete in zadržite pozornost bralca.
2. korak
Določite, katero sporočilo boste dali v svoj prodajni nagib. Poudarite bistvo. Zamislite se na mestu prejemnika, ki je izpostavljen informacijskim napadom z vseh strani. Vaš predlog bi moral naslovnika ujeti in zanimati. V svojem prodajnem koraku poudarite najboljše vidike izdelka ali storitve, ki jih ponujate. Sporočite nam, kakšne so prednosti vaše ponudbe. Jasno oblikujte konkurenčnost vašega izdelka / storitve.
Ne oklevajte pri odstranjevanju nepotrebnih informacij iz stavka med urejanjem. To bo zmanjšalo tveganje, da bo ponudba vržena v koš za smeti. Besedilo predloga mora biti berljivo. V postopku pisanja komercialnega predloga ga preberite na glas drugim - lahko ga ustrezno spremenijo. Vzemite si odmor, da pozneje ponovno preučite svoj predlog in ga ocenite z novo perspektivo. Komercialna ponudba mora biti v strogem poslovnem besednjaku. Ko pišete komercialni predlog, se izogibajte parazitskim besedam, žargonu in pogostim izrazom.
3. korak
Začetek komercialne ponudbe določa, ali jo bo naslovnik prebral do konca. V prvih nekaj vrsticah prepričljivo navedite, zakaj naj prejemnik prebere vaš predlog. Navedite rezultate raziskav, analiz, dejstev, informacij, ki pritegnejo pozornost in vzbudijo zanimanje.
Zaradi jasnosti uporabite v besedilu komercialnega predloga grafike, tabele, diagrame, ki jih je enostavno razumeti in razumeti. To so vizualne ilustracije vaših besed. Na koncu svoje komercialne ponudbe navedite prepričljiv primer za vaš izdelek ali storitev. Povzemite zgornje, kar bo služilo kot poziv k dejanju za potencialno stran. Poudarite njegove prednosti, bodite pozorni na ugodno ceno ali posebne popuste. Navedite tudi svoje stranke in njihove ugodnosti, prejete kot rezultat sodelovanja z vašim podjetjem.
