Pogosto naj bi prodajalci informacij prodajali mehurčke. Podatkov ni mogoče dotakniti, da bi takoj ocenili vrednost naložbe. Kupčeva tveganja se večkrat povečajo. Zato je prodaja informacij posebna umetnost, ki se le razvija. Konec koncev so bila prejšnja stoletja bolj materialna z vidika ciljev denarnih stroškov. Zdaj se prodajalci in kupci informacij učijo drug od drugega.
Navodila
Korak 1
Informacije naj bodo "vidne" v obliki. Pripravite embalažo materiala in jo za ponazoritev objavite na spletnem mestu. Če želite to narediti, lahko podatke zapisujete na diske in jih fotografirate. Če informacije prodajate v obliki usposabljanja, objavite fotografije. Ljudje morajo videti nekaj oprijemljivega, zato je lažje sprejeti odločitev o nakupu. Poleg tega bi moralo biti veliko tega gradiva. Informacije razdelite na pomembne dele in vsakega zapišite na ločen disk. In vse to fotografirajte.
2. korak
Pokažite rezultate uporabe. Skenirajte račune z zasluženimi zneski. Objavite video pričevanja strank na svojem spletnem mestu. Povabite znane osebnosti, da delijo rezultate. Kupec mora videti, da ima opravka z nečim resnim.
3. korak
Dajte prepričljiva jamstva. Če ste prepričani v kakovost materialov, prvi dan vadbe ponudite brezplačno, z možnostjo, da naslednji dan ne ostanete in ne plačate. Nekaj podobnega si omislite tudi pri drugih oblikah predstavitve informacij.
4. korak
Dokaži potrebo po informacijah. Odgovorite na vprašanje, zakaj potencialna stranka ne more brez vaše pomoči.
5. korak
Naredite se na voljo. Navedite podrobnosti o računih, ime organizacije, vse kontaktne številke in druge načine komuniciranja. Na spletni strani oddajte potrdila, diplome, fotografije z nagradami in hvaležnostjo. Strankam pokažite osebne fotografije in video sporočila. Bolj ko boste oprijemljivi, več zaupanja bo pri ljudeh.
