Absolutno izvedljivega načrta prodaje ni. V poslu vedno obstajajo elementi naključja. Načrtovanje pa bo pomagalo določiti meje podjetja in kar najbolje izkoristiti vse razpoložljive vire.
Navodila
Korak 1
Analizirajte tržne razmere. Ali se povpraševanje po izdelkih, ki jih ponujate, zmanjšuje, ali se je povečalo število konkurentov, kako enostavno ste izpolnili lanski načrt. S temi spremembami sestavite novega.
2. korak
Ocenite, koliko lahko zaslužite s privabljanjem novih strank. Izračunajte dohodek, ki vam ga lahko prinesejo redne stranke. Izračunajte hkrati v kosih in v denarju. Potem bo jasno, koliko pogodb bo zagotovilo potreben obseg prodaje.
3. korak
Analizirajte, kolikšen odstotek prodaje imate od rednih strank. Kateri izdelek najpogosteje kupujejo in kako pogosto. Osredotočite se na najbolje prodajani izdelek. Postal bo glavni pri pripravi prodajnega načrta za nove kupce. Če se obseg prodaje posameznega izdelka močno razlikuje, ustvarite načrt prodaje za vsak izdelek.
4. korak
Za nove stranke izračunajte stroške prvega nakupa. Načrtujte, koliko novih pogodb lahko podpišete. Tu bodo imeli pomembno vlogo osebni načrti prodajnih menedžerjev. Vodja prodaje na primer meni, da je potrebno število stikov s stranko, da prejme pozitiven odgovor na sodelovanje, tri. Teh je 60%. Z drugimi bo treba večkrat. Število stikov upravitelja razdelite na število delovnih dni, izračunajte, koliko sestankov lahko dejansko opravi v mesecu, in načrtujte približen obseg prodaje za nove kupce. Pomembno vlogo pri pripravi osebnega prodajnega načrta za managerja igrajo njegove osebne lastnosti in zanimanje za rezultat.
5. korak
Proračunski stroški prodaje. Izračunajte, koliko porabite za oglaševanje, predstavitve. Vključite bonuse za zaposlene, potrošni material in komunikacije. Morda boste želeli povečati nekaj svojih naložb.
