V začetku devetdesetih let so bili svetovni voditelji v njihovi panogi Motorola, Xerox, Kodak, do začetka 2000-ih pa so izgubili položaj. Takšnih primerov je veliko. To nakazuje, da so strategije, ki so bile uspešne, sčasoma izgubile svojo moč. Za preživetje in ohranitev tržnega deleža morajo podjetja razmisliti o spreminjajoči se konkurenčni krajini.
Strategija je načrt za zmago na trgu v konkurenčnem okolju. Brez strategije se lahko podjetje le prilagodi dejanjem tekmecev, da ubrani svoj položaj. Na ta način ne bo mogoče zmagati v nobeni smeri. In takoj ko se pojavi močan tekmec, bodo velike izgube.
Strategija se lahko šteje za konkurenčno, če pomaga ohranjati ravnovesje pri hkratnem doseganju dveh ciljev:
1) Delovati v sedanjih razmerah bolje kot druge organizacije;
2) Oblikujte osnovo za prihodnji tržni uspeh.
Skrivnost preživetja in vodenja je skrb za sedanjost in prihodnost. To lahko primerjamo z dejanji športnika. Če trenira le za uvrstitev med prvih deset, ga bodo prej ali slej potisnili s tega položaja. Bili bodo tekmeci, ki bodo trenažni proces gradili ne le za trenutne uspehe, ampak tudi s pogledom na nove rekorde. Razlika v pristopu se zdi subtilna, vendar se način življenja pri prvi in drugi možnosti zelo razlikuje.
To velja za organizacije. Uspešna podjetja uporabljajo dosedanje konkurenčne prednosti, da bi po določenem času - po ustrezni pripravi - spremenila pravila igre za vse udeležence.
Da bi dosegli ta cilj, se morate držati desetih strateških načel:
• Strategija ni enkratna sprememba nečesa, ampak stalen proces. Ugodnosti, ki obstajajo danes, bodo morda odpovedane jutri. Zato je treba nenehno analizirati notranje in zunanje postopke za skladnost s tržnimi razmerami.
• Dober akcijski načrt bi moral ustvariti nove priložnosti.
• Za izkoriščanje prednosti so potrebne spremembe znotraj podjetja.
• Strategija ustvarja in izvaja spremembe, ki morajo ustrezati tržnemu okolju.
• Načrt se mora nenehno prilagajati in širiti.
• Za dosego cilja je treba ustvariti nove vrednote za potrošnike.
• Osredotočiti se je treba na prihodnost.
• Podjetje si mora nenehno prizadevati za to, da se postavi pred konkurente - da bo pametnejše in preudarnejše.
• Ukrepati je treba tako, da nasprotniki nimajo časa.
• Strategijo je treba oceniti z več parametri in razumeti, da njeno izvajanje nikoli ne bo dokončno rešena naloga.
