Prodaja pisarniškega materiala je donosen in obetaven posel. Toda v tej smeri je med podjetji velika konkurenca in če želite dobiti "bitko" za stranko, morate postati pravi profesionalec na svojem področju.
Navodila
Korak 1
Pri organizaciji prodaje pisarniškega materiala upoštevajte posebnosti teh izdelkov. Prvič, zaradi majhnosti večine pisarniškega materiala je prvi kupec izredno težko najti izdelek, ki ga potrebuje. Zato bi morali ta postopek čim bolj pospešiti in olajšati. Prikažite velike, barvite napise nad pulti z ustreznimi grafikami različnih vrst pisarniškega materiala. To bo obiskovalcem olajšalo navigacijo.
2. korak
Drugič, razporedite izdelke tako, da si jih lahko ogledate in vzamete. Odložite veliko in podobno blago (embalaža datotek, ovitki za zvezke, papir za tiskalnike itd.), Ki jih ni treba natančno preučiti in preučiti njihovih funkcionalnih lastnosti, ter jih odložite. In na srednje in zgornje police položite majhne predmete (svinčnike, pisala, radirke, škarje itd.), Katerih kakovost je treba preveriti.
3. korak
Kupec pri nakupu tiskovin ne skrbi predvsem za videz izdelka, temveč za njegove funkcionalne lastnosti. Zato za uspešno trgovino ljudem omogočite, da bolje spoznajo izdelke. Če delate v samopostrežni trgovini, postavite papirnate nalepke poleg pulta, kjer so pisalni materiali. Potem bo lahko vsaka stranka preizkusila svoj najljubši pisalo ali svinčnik in se prepričala, da izbrani model piše.
4. korak
Lepilne liste položite blizu lepilne police. To ne bo le pomagalo ustvariti prijetnega okolja za kupca, temveč bo znatno zmanjšalo število trditev o kakovosti izdelka. Dejstvo je, da se zaradi specifičnih kemijskih lastnosti korektorji, izdelani v obliki pisala, pred uporabo pogosto zgostijo. Zaradi tega je težko iztisniti izdelek skozi ozko odprtino, zato korektor ne deluje. Če kupcem omogočite, da izbrani izdelek preizkusijo in naletijo na napačno kopijo, bodo preprosto izbrali drugega.
