Današnji proračun prodaje je odločilni dokument finančnega načrtovanja katerega koli trgovskega ali proizvodnega podjetja. Težava pri njegovi opredelitvi je v tem, da je treba upoštevati tako zahteve trga kot tudi interese proizvajalca (prodajalca). Hkrati je pogosto treba načrtovati, če ni dovolj podatkov.
Navodila
Korak 1
Izberite svojo poslovno smer. Če želite to narediti, pripravite proračun prodaje za izdelke (storitve) ali kupce (v okviru pogodb). Tako določite svoje dohodkovne postavke. Bolje je, da hkrati financirate v dveh smereh, če to omogoča vaše osebje za načrtovanje in analitično službo.
2. korak
Načrtujte letno prodajo (po mesecih). Naredite tak načrt bodisi "na podlagi doseženega" - glede na rezultate prejšnjih let, prilagojene prihodnosti, bodisi glede na rezultate tržnih raziskav in napovedi.
3. korak
Določite obseg prodaje v vrednostnem smislu. Primerjajte stopnjo dotoka kapitala z načrtovanimi stroški in dobičkom.
4. korak
Določite vrsto in raven popustov. Te podatke vnesite v svoj načrt. Prilagodite raven prodaje in pričakovani dobiček. Pri uporabi sistema popustov se dobiček ne bi smel močno zmanjšati, saj naj bi načrtovano zmanjšanje vrednosti povečalo obseg prodaje. Analizirajte vpliv popustov na prodajo v prejšnjih obdobjih. Te podatke upoštevajte, ko načrtujete proračun.
5. korak
Zgradite ravnovesje izdelkov po mesecih v proizvodnji, zalogi in prodaji. Za to uporabite formulo: celotna prodaja = preostali del izdelkov na zalogi na začetku obdobja + proizvodnja izdelkov v obdobju - preostali del izdelkov na koncu obdobja. Na enak način lahko izračunate obseg proizvodnje: obseg proizvodnje = obseg prodaje - stanje izdelkov na zalogi na začetku obdobja + stanje izdelkov na zalogi na koncu obdobja. Pri načrtovanju bilance izdelkov v skladišču upoštevajte povprečni čas dostave blaga potrošniku in varnostno zalogo (izračuna se na podlagi povprečnega časa dostave potrošniku, proizvodnje in prejema potrebnih surovin).
