Preden začnete nov projekt, morate sestaviti poslovni načrt. Ta dokument je temeljnega pomena za vlagatelja. Glavne naloge, ki jih prikazuje poslovni načrt, so stroškovni del in dobiček od naložb v obdobju prometa z denarnimi naložbami. Če želite ustvariti poslovni načrt, morate izvesti tržne raziskave od začetka projekta do njegovega zaključka.
Kaj je trženje in čemu je namenjeno
Če pojem "trženje" opredelimo z dvema besedama - gre za zbiranje in analizo informacij o dani temi.
Pojma "trženje" in "tržne raziskave" v ekonomiji pomenita zbiranje informacij o trgu blaga in storitev, končnih uporabnikih in njihovem vedenju, konkurenci in njihovih dejanjih, raziskovanje potencialnih dobaviteljev materialov in izdelkov, potrebnih za proizvodno podjetje.
Pri izdelavi poslovnega načrta so tržne raziskave še posebej pomembne, saj je izvedba novega projekta predvsem naložba denarja, ki naj bi v določenem časovnem obdobju prinesla dividende.
Zaseg določenega sektorja prometa na trgu pomeni zmanjšanje kazalnikov dobička konkurentov, ki se preprosto ne bodo odrekli svojim potencialnim končnim potrošnikom. Nov poslovni projekt sam pomeni privabljanje novih strank. V zvezi s tem bi morale tržne raziskave pokazati, kateri potrošniški sektor lahko pritegne izdaja novih izdelkov.
Tudi poslovni načrt odraža študijo dobaviteljev surovin in materialov, potrebnih za nov projekt, stroškov teh surovin.
Cilji trženjskih raziskav in njihov pomen
Pri izvajanju tržnih raziskav za nov poslovni projekt je treba upoštevati postavljena vprašanja: katere odločitve bodo najučinkovitejše pri vodenju projektov; kakšne potrebe ima kupec sploh raje; kakšne so tržne možnosti za novo poslovno idejo; kakšna prodajna politika bo za nov izdelek na trgu najbolj sprejemljiva; katere metode je treba uporabiti za povečanje učinkovite promocije projekta.
Po analizi moči in slabosti projekta se v zvezi s konkurenti sprejme odločitev vodstva in določijo se racionalni ukrepi za preprečevanje.
Zbiranje tržnih informacij je ključnega pomena za oblikovanje poslovnega načrta, ker se tržne meritve izdelkov nenehno spreminjajo. Analiza informacij bo pomagala napovedati, v katerem obdobju je najbolj donosno uvesti nov izdelek na trg. Analiza tržnih sektorjev v drugih regijah bo omogočila, da bo novi izdelek zasedel določen segment na oddaljenem trgu. Marketinška analiza pomaga tudi pri napovedovanju vedenja kupcev v regionalnih tržnih segmentih.
Šele po izvedbi kompleksa trženjskih raziskav je mogoče sestaviti učinkovit poslovni načrt za nov projekt.
