Integrirano trženje je vrsta sistematičnih, logično strukturiranih, utemeljenih ukrepov, katerih cilj je uspešna promocija izdelka ali storitve na trgu. Za dosego zastavljenih ciljev uporablja vsa potrebna orodja.
Kompleksno trženje na sodobnem trgu
Pravilen, strukturiran trženjski pristop vključuje zaporedni algoritem dejanj za ustvarjanje in promocijo izdelka. Trženje je širok pojem, ki vključuje številna neodvisna, med seboj povezana področja. Razdelimo jih lahko na 4 glavne funkcije: analiza, proizvodnja, prodaja, upravljanje in nadzor.
Nekatera podjetja tržne funkcije omejijo na promocijske dejavnosti. V tem primeru je celostni pristop uporaba različnih orodij in komunikacijskih kanalov.
Z integriranim pristopom vse te funkcije obstajajo znotraj enega programa in tesno medsebojno sodelujejo ter zaporedno rešujejo vse probleme. Izvajajo se raziskave povpraševanja in potreb potrošnikov, analiza trga. Določi se ciljna publika podjetja. Na podlagi dobljenih rezultatov se razvije asortiman blaga ali storitev in oblikuje cenovna politika. Ustvari se blagovna znamka in oglaševalska platforma izdelka.
Program promocije je sestavljen z uporabo vseh razpoložljivih načinov oglaševanja. Redno se izvajajo raziskave in analize trenutnih razmer na trgu, analizira pa se tudi konkurenčno okolje. Napovedujejo se spremembe in trenutni program se prilagodi ob upoštevanju prejetih podatkov. Obseg dogodkov je odvisen od ravni poslovanja, obsega proizvodnje in tržnega proračuna.
4P teorija
Štiri poslovne komponente so bile osnova teorije 4P: izdelek, cena, kraj, promocija, kar pomeni "izdelek", "cena", "kraj", "promocija". Celovita tržna strategija, oblikovana v skladu s tem načelom, spodbuja potrošnika, da izdelek zazna s stališča njegovih prednosti in koristi zase.
Teorija 4P je bila prvič objavljena leta 1960. Od takrat ostaja pomemben za tržnike. V različnih časih so ga skušali razširiti in dopolniti. Vsi ti zapisi so bili samo različice na temo integriranega trženja.
V okviru te strategije pomeni izdelek vsako ponudbo podjetja. To je lahko oprijemljiv izdelek, storitev, ideja, vrsta dejavnosti itd. Cena je znesek denarja ali druga vrednost, ki jo podjetje želi prejeti za svoj izdelek, potrošnik pa je zanjo pripravljen plačati. Pojem "kraj" ima široko razlago. To je metoda distribucije izdelka, metoda dostave potrošniku, poprodajne storitve itd.
Promocija je sklop oglaševalskih in informativnih dejavnosti za obveščanje ciljne publike o prednostih izdelka, katerih namen je ustvariti potrebe in ustvariti željo po nakupu izdelka. Po teoriji 4P je sistematično, zapleteno delo s temi komponentami ključ do uspešnega poslovanja.
