Dohodek je merilo poslovne uspešnosti. Višji kot je dohodek, uspešnejša je dejavnost podjetja ali podjetnika. Poleg tega se ta kazalnik uporablja za razvoj podjetja. Zato morate za uspešnejše delo povečati dohodek na trgu.
Obstajajo samo trije načini za povečanje prihodkov na trgu - zmanjšanje stroškov, povečanje prodaje in zvišanje cen izdelkov.
Zmanjšani stroški
Ta način povečevanja dohodka ni najučinkovitejši, saj je zelo težko zmanjšati stroške, ne da bi pri tem izgubili kakovost izdelka. Glavni načini za znižanje stroškov so znižanje stroškov dela, znižanje administrativnih stroškov, znižanje skupnih stroškov proizvodnje z uporabo cenejših surovin in znižanje stroškov prevoza.
Zelo velika postavka odhodkov so prejemki zaposlenih. Kot lastnik trga plačujete servisnemu osebju. Če zmanjšate delovno intenzivnost njihovega dela in hkrati povečate produktivnost dela, lahko dosežete pozitivno dinamiko dohodka. Najučinkovitejši način za to je avtomatizacija postopka in uvajanje novih tehnologij.
A vse to ne zagotavlja visokega rezultata, medtem ko bodo stroški avtomatizacije postopka veliki. In hkrati bo treba izvesti ukrepe za izboljšanje organizacije dela.
Dokaj težko je znižati proizvodne stroške. Dobavitelji dvigujejo cene le za svoje blago. Tudi stroški prevoza se nenehno povečujejo, saj cene goriva nenehno naraščajo.
Povečanje prodaje
Večja kot je prodaja, večji je dohodek in ni vseeno, kdo ste - lastnik tržnice ali lastnik ene prodajalne. Da bi povečali prodajo, je treba izboljšati kakovost izdelkov in njihov obseg. In to bo spet zahtevalo sredstva. Z razpoložljivostjo sredstev ne boste le povečali dohodka, ampak tudi dosegli novo raven prodaje.
S kompetentno oglaševalsko kampanjo lahko povečate tudi prodajo. V tem primeru bodo potrebni stroški oglaševanja in to precej visoki. Promocija bo pripomogla k večjemu številu kupcev, kar bo privedlo do večje prodaje. Treba je opozoriti, da se stroški oglaševanja ne opravičujejo vedno, saj oglaševanje ne privabi vedno strank.
Pospeševanje prometa kapitala včasih vodi do večje prodaje. Ta metoda ne zahteva nobenih finančnih naložb. Vendar ta metoda lahko vodi do hitre amortizacije obratnih sredstev.
Povišanje cen
Povišanje cen je najpogostejši način za povečanje dohodka, vendar ne vedno upravičeno. Ne zahteva nobenih stroškov, vendar ni vedno učinkovit. Močno povišanje cen lahko privede do močnega upada prodaje, kar pa do zmanjšanja dohodka.
Povišanje cen je upravičeno le, če so vaši izdelki konkurenčni in imajo veliko povpraševanje. Če se odločite za to metodo, morate natančno preučiti in analizirati tržne razmere. V nasprotnem primeru lahko izgubite stranke in s tem dohodek.
