Trženje brez stroškov je sanje vsakega podjetnika, vendar ga vsa podjetja ne uporabljajo pri svojem delu: zahteva razmišljanje izven okvirjev, kreativnost in sposobnost videti priložnosti, kjer jih drugi ne vidijo. V tem članku predstavljam primere nizkoproračunskega trženja svetovno znanih podjetij, ki so cenila to strategijo.
Če si katero podjetje predstavljamo kot zgradbo, bo njegov temelj kombinacija materialnih virov, osebja in strank, ki od časa do časa postajajo vedno bolj zahtevne. Brez privabljanja novih strank in kakovostnega dela z njimi bo slej ko prej tudi najuspešnejše podjetje šlo navzdol, saj bo dobiček minimalen. Tržniki razvijajo vedno nove strategije, ki velikim podjetjem omogočajo majhna vlaganja v oglaševanje in promocijo svojih izdelkov.
Vendar pa se stroški teh strategij sami pokažejo v astronomsko številko, ki je za podjetja, ki šele ustanavljajo svoje podjetje, nedosegljiva. Zaradi tega ljudje začnejo iskati načine za privabljanje strank, ki temeljijo na minimalnem proračunu. Ozaveščenost o blagovni znamki lahko štejemo za bonus nizkoproračunske tržne strategije, ki pa je tudi mamljiv dejavnik.
Trenutno stanje na trgu je takšno, da se konkurenca na različnih področjih proizvodnje, storitev in prodaje vsak dan povečuje. To se zgodi iz več razlogov:
1. Proizvajalci / trgovine / ponudniki storitev izdelku dodajo svoj lasten okus, saj mislijo, da ga bo kupec potreboval.
2. Pojavljajo se nove strategije za nakup blaga po nižjih nakupnih stroških.
3. Povpraševanje ustvarja ponudbo.
Vendar vsi trije razlogi (v resnici jih je več) ne upoštevajo dejstva, da ga stranka, ki je nekoč uporabila storitev ali kupila izdelek, preprosto ne bo več potrebovala: navsezadnje obstaja veliko veliko podjetij se je osredotočilo na "enkratno stranko". Posledica tega je težava s pomanjkanjem kupcev. Na začetni točki razvoja podjetniki razmišljajo o vprašanju: kako razviti svoje podjetje in ga dati zagon svetu nenehnega dobička? Odgovor je preprost: privabiti nove stranke.
Oglaševanje je glavni dejavnik privabljanja novih strank. Toda na žalost le malo podjetij zagotavlja to postavko stroškov in če ta obstaja, je proračun zanemarljiv. Denar za oglaševanje najpogosteje gre v stolpce stroškov surovin, osebja, stroškov itd. Začetniki poslovneži ne razmišljajo o tem, da v dobi informacijske tehnologije poleg znane ustne besede trdno podjetje potrebuje tudi dobro promovirano spletno stran, oglaševanje na televiziji, pridružene programe, oglaševanje na radiu in internet. Vse to stane veliko denarja, saj potrebuje stalnost in vseprisotnost.
V krizi je vprašanje strank še posebej pomembno, saj ljudje neradi zapravljajo denar za kar koli, zlasti za blago in storitve, ki so precej drage. Toda kako pritegniti pozornost kupca, če je proračun minimalen in ni predviden vnaprej?
Izhod je: nizkoproračunsko trženje.
Nizkoproračunsko trženje je tržna strategija, katere cilj je povečati pretok potencialnih kupcev s privabljanjem minimalnih sredstev.
Zakaj se poslovneži obračajo na nizkoproračunsko trženje?
Razlogov je veliko, toda trije glavni so:
1. Postavka stroškov oglaševanja se je izčrpala ali pa sploh ni bila prijavljena;
2. Višja sila, zaradi katere morate izvesti nujne ukrepe (to je še posebej povezano z izgubo ali upadanjem dobička);
3. Želite več za manj.
Tretja točka je želja vsakega poslovneža. Velika podjetja verjamejo, da bodo z enkratnim vlaganjem velike količine v oglaševanje in s prejetjem univerzalne formule za privabljanje kupcev vedno prepoznavna in povpraševanja kupca na trgu.
Zdaj za nakup strategij ni treba vlagati veliko denarja, saj so skoraj vse preučene in predstavljene kot primeri v poslovni literaturi, izobraževanjih in strokovnih mojstrskih tečajih.
Komu koristi nizkoproračunsko trženje?
To je najpogostejše vprašanje, ki ga zastavlja večina poslovnežev. Obstajajo tri vrste podjetij: majhna, srednja in velika.
Nedvomno je za majhno podjetje tovrstno trženje odlična priložnost, da se obvestite z minimalno naložbo. Stroški oglaševanja se večkrat znatno zmanjšajo, učinkovitost pa narašča.
Za srednje velika podjetja je nizkoproračunsko trženje glavna strategija za razvoj in popularizacijo izdelka ali storitve. Stroški te vrste oglaševanja so sorazmerni s precejšnjo rastjo strank in prepoznavnostjo.
Za veliko podjetje bo takšna tržna strategija pomočnik, ki bo pomagal pritegniti pozornost. To bo tudi odlična poteza v odnosu do tistih strank, ki jih z običajnim oglaševanjem ni mogoče prepričati.
Kdo uporablja nizkoproračunski marketing?
Ta strategija je pritegnila pozornost popolnoma vseh sodobnih podjetij. Kljub temu pa koga ne zanima, če bi dobili več in plačali manj? Nato si bomo ogledali priljubljena podjetja in podali primere strategij, ki jih uporabljajo.
1. Barter. Ta strategija je sestavljena iz sodelovanja dveh posebej velikih podjetij, ki temelji na izmenjavi in dodajanju vrst blaga in storitev. To razvojno strategijo uporabljajo številna domača podjetja, eno izmed njih je Rosinter.
2. Oglas vrat. Bistvo te tehnike je preprosto - podjetje izdeluje tiskane materiale in jih obesi na kljuke v regiji, kjer je podjetje / podjetje / podjetje. Tovrstno nizkoproračunsko trženje je najbolj povpraševanje v niši za mala podjetja, na primer v kavarni, ki vam dostavlja hrano na dom. Zdaj to vrsto strategij uporablja znana veriga restavracij ILPatio.
3. Brezplačna distribucija SMS-ov. To je vrsta komunikacije med prodajalcem in potencialno stranko, ki jo izvajajo verižne in neverižne trgovine z oblačili. Primeri vključujejo dobro znane prodajalce, kot so Letoile, trgovine z oblačili O'STIN itd.
4. Uporaba na zunanjih predmetih. Tu so stroški omejeni le z barvo in šablono. V razmerah enega ali več mest bo takšno oglaševanje zelo učinkovito. Kar zadeva priljubljenega uporabnika takšne marketinške strategije, je tu primer Nike, ki svoj znani logotip in besedo Run on klopi pusti v vseh parkih na svetu. Poleg prepoznavnosti blagovne znamke lahko vidite tudi motivacijo, ki ljudi spodbuja k akciji. V Rusiji lahko na prehodu za pešce zebra vidite oglas za čistilno sredstvo Mr. Propper.
5. Nalepke. Ta strategija je priljubljena tako pri velikih kot pri malih podjetjih. Ko vstopimo v trgovino, še posebej v ogromen nakupovalni center, na tleh zasledimo table, na katerih je ime trgovine najpogosteje prisotno. Trgovine Auchan uporabljajo to strategijo za privabljanje kupcev.
6. Vizitke. Ta marketinška poteza, kot bi si mnogi mislili, se nanaša na tiskane izdelke, vendar ne. Sodobni oblikovalci so pripravili vizitke, ki so narejene iz različnih materialov, na primer iz PVC-ja. Na takšni vizitki je lahko zapisana telefonska številka, spletna stran, kako iti in delovni čas, lahko pa se izvede v skladu s specifikacijo kraja. Podjetje FLOW na primer zaradi fleksibilnega materiala, podobnega joga preprogi, naredi svojevrstno oglaševanje.
Nizkoproračunsko oglaševanje prispeva ne le k povečanju kupcev, temveč tudi k ozaveščenosti blagovne znamke, pa tudi k spodbudnemu delovanju, kar bistveno vpliva na dohodni tok strank in povečanje dobička. Glavna stvar pri nizkoproračunskem oglaševanju je zanimati kupca in ga spodbuditi k akciji.
V moji praksi poslovnega svetovanja je bilo nizko proračunsko oglaševanje največje konverzije. Lahko dosežete enake rezultate!
