FMCG (iz angleščine hitro premikajoče se potrošno blago) je splošno ime za potrošniško blago. Sem spadajo številni izdelki iz lahke in živilske industrije.
Vrste blaga za široko rabo
Značilnosti izdelkov FMCG sta poceni in hitrost prodaje. Takšni izdelki se uporabljajo omejeno časovno obdobje, zato je pogostnost njihovih nakupov večja. Relativni dobiček od prodaje FMCG-jev ni velik, vendar zaradi njihove množične narave prodajalcem zagotavljajo velik promet.
Opredelitev FMCG kot "blaga z velikim povpraševanjem" je napačna, ker povpraševanje po določenem blagu je začasno povečano, medtem ko je pri blagu FMCG stalno.
Nakupovanje FMCG blaga je vsakdanje, z namenom sprejemanja gostov in z zalogo. Med izdelki FMCG so:
- higienski predmeti, zobna pasta;
- detergenti in čistila;
- kozmetični izdelki;
- posoda, baterije, žarnice;
- cigarete, alkohol, gazirane pijače;
- zdravila.
Takšni izdelki so v kriznih obdobjih manj nagnjeni k upadanju prodaje.
Potrošno blago se razlikuje od trajnega blaga. Na primer, potrošniška elektronika in naprave, običajno se takšno blago spreminja najpogosteje kot enkrat na 1-2 leti. Ločiti jih je treba tudi od osnovnih živilskih izdelkov, vključno s kruhom, mlekom, maslom itd.
Značilnosti trga FMCG
Za trg FMCG je značilna visoka stopnja konkurence, pa tudi pogosto pojavljanje novih blagovnih znamk in izdelkov. Glavni dejavniki ohranjanja konkurenčnosti FMCG podjetij so širina ponudbe, dostopne cene in regionalna pokritost. Da bi podjetja ohranila svoje mesto na trgu, morajo podjetja nenehno menjavati blagovne znamke in na trg uvajati nove izdelke.
Na seznamu največjih FMCG podjetij so Unilever, Colgate, Procter & Gamble, Henkel, Danone, Coca-Cola, Kraft, PepsiCo, Nestle, Heinz.
Trženjska politika podjetij je namenjena sodelovanju s ciljno skupino za oblikovanje potreb po izdelku, nenehno povečevanje prometa in zagotavljanje zvestobe kupcev blagovni znamki.
Pomemben dejavnik rasti prodaje je učinkovito prodajanje blaga, saj je prodaja in prodaja v marsičem odvisna od kraja in lokacije blaga v supermarketu.
Vsa podjetja FMCG lahko razdelimo v več skupin, odvisno od števila blagovnih znamk, zastopanih v portfelju izdelkov:
- eno blagovna znamka - predstavlja izdelke iz ene kategorije (na primer Coca-Cola);
- ponudba 2-3 izdelkov - na primer sokovi in mlečni izdelki (Wimm Bill Dann), pijače in pecivo (Cadbury Schweppes);
- več izdelkov - Procter & Gamble, Nestle, Unilever.
Ruski trg FMCG je v fazi aktivnega razvoja, povpraševanje po vsakdanjem blagu vsako leto narašča, na trgu se nenehno pojavljajo nove blagovne znamke in blago.
