Oglaševanje je predvsem informacija, ki pomaga uspešno prodati izdelek ali storitev. Oglas v figurativni primerjavi primerjamo z roko prodajalca, ki seže do kupca. Ali bo odziv odvisen od tega, kako zanimiva in privlačna je ponudba za potrošnika. Nekateri načini, kako pritegniti pozornost kupcev k oglaševanju, so pozitivne trditve, uporaba "vrednostnih podob", osredotočenost na značilnosti izdelka in poudarek na reševanju problema potencialnega kupca.
Navodila
Korak 1
Pritrdilna izjava v oglaševanju vedno pozitivno vpliva na potrošnika. Predstaviti bi ga bilo treba kot neizpodbitno dejstvo, kot samoumevno dejstvo, ki ne zahteva dokaza. Včasih je mogoče s posploševanjem namerno pretiravati, vključno s hipotetičnimi statističnimi podatki ("Novo leto je dvakrat bolj okusno, če imaš MilkyWay s seboj"), vendar je v določenem kontekstu dopustno.
2. korak
Ena izmed učinkovitih metod privabljanja pozornosti strank do oglaševanja in pozitivnega odnosa do njega je uporaba podob in konceptov, ki so glavne vrednote družbe in imajo vedno pozitiven čustveni prizvok. To so ljubezen, dom, družina, otroci, materinstvo, zdravje, mir, znanost, medicina itd.
3. korak
Vsak izdelek ima lahko veliko pozitivnih lastnosti. O vseh jih ne morete povedati v oglaševanju. Poleg tega več informacij (tudi zelo pozitivnih) bo težje zaznanih. Zato se morate v okviru enega oglaševalskega sporočila osredotočiti le na pomembnejše značilnosti slike ali značilnosti izdelka. Take posebne značilnosti so lahko: ustvarjanje "sončnega" razpoloženja; povečana privlačnost; spodbujanje boljšega zdravja; prikaz visokega socialnega statusa, povezave s skrbjo za družino, visokih potrošniških lastnosti, varčne cene v primerjavi z analogi, visoke hitrosti dela, dolgega roka uporabnosti ali delovanja, zanesljivosti materialov itd.
4. korak
Vsak izdelek ima svoj funkcionalni namen. Pri oglaševanju lahko o njem rečete na različne načine. Učinkovito pokažite vlogo izdelka ali storitve kot "eliminatorja" ene ali druge življenjske težave (spomnite se oglasa za detergent "Mister Muscle" s scenarijem naglih čiščenj pred prihodom gostov ali oglasa z zgodbo o madež na beli bluzi). Pogosto se težava poveča do stopnje grožnje (zdravje, duševni mir, varnost itd.). Pri takem oglaševanju je lahko jedro, glavna sestavina besedila, video posnetka, radijskega posnetka: težava sama, (umazana vodovodna napeljava, obarvana preproga), način za rešitev problema (požiranje tablet proti bolečinam v glavi), ki prikazuje učinek (to je bilo - bilo je: nagubana in gladka koža).
