Obseg prodanih izdelkov je morda glavni pokazatelj učinkovitosti podjetja. Napoved prodaje za naslednje obdobje je odvisna od tega, od njega pa zahtevanega obsega proizvodnje. Analiza tega kazalnika omogoča oceno stopnje izpolnjevanja načrta, dinamiko rasti prodaje (prodaje) in pravočasno prepoznavanje slabosti in rezerv za povečanje proizvodnje in prodaje izdelkov.
Potrebno je
Računovodski izkazi podjetja
Navodila
Korak 1
Količina prodanih izdelkov se izračuna v naravi ali v vrednosti (denarno). Vse potrebne informacije za analizo lahko dobite iz računovodskega ali statističnega poročanja podjetja.
2. korak
Izdelki, ki se prodajo v naravi, so, koliko kosov delov je stopila delavnica, koliko metrov zaves je sešila tovarna oblačil ali koliko kvadratnih metrov stanovanj je zgradilo gradbeno podjetje. Glavna težava pri izračunu količine fizično prodanih izdelkov je heterog asortiman.
3. korak
Če obrat dejansko proizvede samo eno vrsto izdelka, se izračun obsega prodanih izdelkov zmanjša na štetje prodanih enot v posameznem obdobju. Veliko težje je, če podjetje proizvaja široko paleto izdelkov. V tem primeru se uporablja izračun obsega prodanih izdelkov v pogojnih pogojih.
4. korak
Izračun v pogojno-naravnem smislu se uporablja za posploševanje različnih vrst izdelkov. Na primer obrat za polnjenje sode lahko proizvaja mineralno vodo, limonado, ledeni čaj, vsako vrsto pijače - v plastičnih steklenicah in pločevinkah, različne količine itd. Nato se uvede določen pogojni kazalnik, na primer steklenica vode s prostornino 0,5 litra. Vse druge pijače se merijo v tej pogojni steklenici.
5. korak
Količino prodanih izdelkov lahko izračunamo tudi v vrednostnem (ali denarnem) smislu. Izdelki, prodani v vrednostnem smislu, so skupni obseg izdelkov, odposlanih kupcem in plačanih v celoti.
6. korak
Po izračunu obsega prodanih izdelkov ga je treba primerjati s predvidenimi kazalniki, pa tudi s količino proizvodnje. Ta analiza vam bo omogočila pravilno načrtovanje potrebe po virih in stopnjo proizvodnje izdelkov ter napovedovanje nadaljnjih stopenj prodaje.
