Preden izdelek ponudite v prodajo v trgovinah ali na drugih prodajnih mestih, se pripravite na sestanek s trgovcem ali starejšim prodajalcem. Argumenti, ki jih boste uporabili za naštevanje predmeta na polici trgovine, se lahko razlikujejo. Če pa računate na sodelovanje z živilskimi trgovinami v bližini, bo glavni argument cena. Cenik ali cenik je popoln seznam blaga z navedbo cene za vsako enoto ali minimalno serijo. Uspeh ali neuspeh pogajanj o dobavi je odvisen od tega, kako sestaviti cenik.
Navodila
Korak 1
Če nimate programske opreme za avtomatizacijo računov, bomo uporabili standardna orodja Excel. Določite število stolpcev v tabeli. Splošno sprejeta stolpca sta "Ime izdelka" in "Najmanjša serija". Ostalo - po potrebi.
2. korak
Prodajno ceno delimo na malo, malo in veliko na debelo z dodajanjem ustreznih stolpcev. Tako bo na primer naša tabela imela 5 stolpcev.
3. korak
Izpolnite stolpce "Ime izdelka", "Najmanjša količina" in "Trgovina na drobno". V "Maloprodaji" za končnega kupca določimo standardne prodajne cene.
4. korak
Višino popustov določimo iz maloprodajne cene za male in velike veletrgovce. V stolpcih "Mala trgovina na debelo" in "Velika trgovina na debelo" izpolnimo ustrezne formule s popustom. Preverimo, da brez cen ni praznih celic.
5. korak
Tako imamo tabelo s tremi vrstami cen. Glede na možnosti in finančne zmožnosti kupca med pogajanji lahko s ceno manipulirate glede na količino zaloge.
6. korak
Pri tiskanju cenika je bolje, da pustite kateri koli stolpec s cenami, saj ste se vnaprej odločili, kakšen popust med pogajanji ponudite in ali je to potrebno.
Zdaj ne boste imeli težav s problemom, kako sestaviti cenik. Upamo, da bodo vaša pogajanja vedno uspešna.
