Vsak poslovnež je naletel na pripravo komercialnega predloga. In vsak od njih ve, da bo dobro napisan dokument idealen prodajalec vašega blaga ali storitev. Ponudba vam pomaga privabiti nove stranke, starim pa daje priložnost, da se bolj zanimajo. Zato je treba k oblikovanju komercialne ponudbe pristopiti s posebno skrbnostjo in pozornostjo.
Navodila
Korak 1
Ime, cena - nič od tega ni tisto, kar morate poudariti v svojem komercialnem predlogu. Najprej morate opisati, za katere potrebe je vaš izdelek primeren in kako lahko zadovolji potrebe določene stranke. Navsezadnje večino poslovnežev zanima samo bistvo in ne podroben opis tehničnih lastnosti orodja, ki se jim ponuja. Tako lahko na primer celo komercialna ponudba za nakup nalivnih peres postane dolgočasna in zanimiva, če že od samega začetka ustvarite spletko, ki opisuje njene možnosti. Seveda se tudi z umetniškimi opisi ne bi smeli zanesti. Dolga besedila niso pravica te vrste pisma.
2. korak
Če lahko "adutirate" dejstvo, da je vaše podjetje ali blagovna znamka dovolj promovirano, potem mora biti to navedeno v vašem sporočilu. Navsezadnje so tista podjetja, ki so si z leti prislužila svoj ugled, na to ponosna in vedno poudarjajo svojo pripadnost eliti. Ne pozabite vključiti informacij o razpoložljivih popustih. Vendar tega ne smete početi preveč vsiljivo. Besedilo na tej točki naj vašega potencialnega partnerja pripelje do tega, da so zanj zagotovljeni prijetni bonusi v primeru sodelovanja z vami.
3. korak
Ustvarjalnost vašega razmišljanja je tista, ki vam bo pomagala ustvariti dober in nepozaben poslovni predlog. Glavna stvar je, da to znanje uporabljamo zmerno. Načelo "predobro je tudi dobro" tu ne bo delovalo. V pisnem jeziku opišite vse prednosti vašega izdelka ali storitve. Besedilo mora biti sestavljeno v dovolj jedrnatih besedah. Hkrati ne izgubite logike izjav. In ne pozabite, da vam ni treba sestaviti ogromnega pisma - komaj ga bo kdo prebral do konca. Ne pozabite si zapisati osnovnih stvari. Vse ostalo se opravi v obliki prijave. Če potencialno stranko zanima vaša ponudba, bo zagotovo preučil dodatne priložene dokumente.
4. korak
Opazujte strukturo pisma. Predpostavlja prisotnost naslova, ki je vtipkan z nekoliko večjo pisavo kot preostali del besedila. Obstajati mora tudi uvodni in uvodni odstavek. V njem na kratko opišite potrebe stranke, ki jih bo lahko rešil s pomočjo vašega predloga. Nato na kratko opišite podatke o svojem podjetju. To je potrebno, da stranka razume, s kom mu je ponujeno delo. Navedite priimek, ime, zaimek odgovorne osebe, njegovo telefonsko številko in e-poštni naslov. Navedite datum odpreme in datum izteka te ponudbe.
5. korak
Če želite povečati učinkovitost svojega predloga, raziščite sami, komu točno pošiljate sporočilo. Slog, ki ga boste uporabili pri pisanju prodajnega predloga, morate sprejeti v okolju, kjer ima sedež vaša potencialna stranka.
