Večina zasebnih uporabnikov, ki uporabljajo programsko opremo, uporablja piratske različice. V zadnjem času se pojavlja in še naprej raste moda za licenčno programsko opremo - velja pravilo dobre oblike, če imate licenčni izdelek in ne razpokane različice. Situacija s pravnimi osebami je povsem drugačna - ne preostane jim drugega, kot da kupijo licenčno programsko opremo. So vaša ciljna skupina.
Navodila
Korak 1
Določite ciljno skupino med pravnimi osebami. To so vsa podjetja, ki morajo vašo programsko opremo uporabljati za vsakodnevne dejavnosti. Navedite potencialne stranke s komentarji glede specifikacije zahtevane programske opreme.
2. korak
Začni klicati. Stranki ne ponudite, da takoj kupi programsko opremo, povabite jo, da preizkusi preizkusno različico, tako da jo lahko za začetek ugotovi v več računalnikih ali enem oddelku. Gostite brezplačen seminar o tem, kako uporabljati svojo programsko opremo.
3. korak
Zagotovite tehnično podporo preskusni skupini. Svetujte jim pri vseh vprašanjih, predlagajte najpreprostejše metode za reševanje problemov. Pojasnite vse, kar jih zanima, bodite potrpežljivi. Ne pozabite, da je celotna ponudba odvisna od tega, kako zelo je ljudem všeč vaš programski izdelek. Če zagotovite zadostno podporo, boste katero koli, tudi najbolj zapleteno programsko rešitev enostavno prodali.
4. korak
Vzemite si čas, da se odločite. Ne odlašajte s trenutkom odločitve, a tudi ne hitite. Vnaprej določite čas za odločitev, ki mora pasti na datum najpozneje zadnji dan poskusnega obdobja. Stvar je v tem, da se brez vaše tehnične podpore programski izdelek zdi uporabnikom zapleten in si lahko premislijo. Naj se to ne zgodi.
