V Moskvi je vedno več nakupovalnih središč, na trgu se pojavljajo nove znamke ženskih oblačil. Zato je za tiste, ki želijo vstopiti na ta trg, pomembno, da vzdržijo zelo močno konkurenco, da lahko uspešno prodajajo oblačila. Obstajata dva glavna načina prodaje oblačil: običajne trgovine in spletne trgovine. Pomembno je, da izberete način, ki je bolj primeren za vašo blagovno znamko oblačil, in vodite kompetentno oglaševalsko kampanjo.
Navodila
Korak 1
Večina žensk raje kupuje oblačila v običajnih trgovinah in nakupovalnih središčih, ne pa prek spleta: v nakupovalnih središčih je praviloma dokaj velika izbira, oblačila je mogoče pregledati, preveriti kakovost, takoj preizkusiti in sprejeti odločitev o nakupu. Spletne trgovine ne ponujajo te možnosti, čeprav jih je vedno mogoče vrniti. Njihove storitve pogosto uporabljajo poslovne ženske, ki nimajo časa za nakup stvari (razen tistih, ki nosijo vrhunske blagovne znamke oblačil), in mlajša generacija, za katero je nakupovanje po internetu bolj navajeno, da hodi v trgovino. Zato je pri odločanju, kako učinkoviteje prodajati oblačila svoje blagovne znamke, vredno razumeti, kako je bolj primerno kupiti oblačila za vaše stranke.
2. korak
Trgovanje prek spletnih trgovin ima veliko prednost - za bolj ali manj velike prostore trgovine ni treba plačati in najeti prodajalcev. Za organizacijo trgovine prek interneta potrebujete le spletno stran, majhno sobo za skladišče (najprej lastniki trgovin hranijo blago doma), operaterja, ki bo sprejemal naročila, in kurirja, ki bo strankam dostavljal oblačila. Tako je ta metoda cenejša. Vendar pa je lahko njegova učinkovitost na splošno manjša, saj vaše stranke preprosto ne bodo pripravljene na nakup oblačil prek spleta. Udoben prehod s spletne prodaje na prodajo v trgovinah z opeko in malto je lahko dobra izbira: uveljavili se boste na internetu in našli redne stranke.
3. korak
Znano je, da je oglaševanje motor trgovine. Ne glede na ženska oblačila, ki jih prodajate, ne glede na to, kdo so vaše stranke, vaša trgovina potrebuje oglaševanje, sicer o tem nihče ne bo nič vedel. Spletna trgovina potrebuje spletno oglaševanje na internetu: pasice, povezave na ženskih forumih in v skupnostih, promocija v socialnih omrežjih. Običajna trgovina lahko uporablja enake metode, vendar jo je mogoče preprosto oglaševati v mestu (v podzemni, na postajališčih itd.) In v ženskih revijah. Težko je smiselno oglaševati spletno trgovino na ta način, ker se potencialna stranka morda preprosto ne spomni naslova vašega spletnega mesta. V zadnjem času trgovine prodajajo svoje izdelke z uporabo posebnih kuponov za popust, ki vam omogočajo, da takoj privabite veliko število kupcev v svojo trgovino.
