Vsakdo, ki prodaja svoje blago ali storitve, prej ali slej pride v obdobja, ko raven prodaje pade in s tem tudi obseg dohodka. V takih trenutkih je glavno pravilno razumeti razloge za takšno situacijo in se zaradi tega ne odpovedati svojemu poslu. Ni treba na hitro menjati osebja, izvajati novih akcij ali spreminjati ponudbe blaga
Kaj storiti v takšni situaciji? Najprej bodite pozorni, ali je padec povpraševanja sezonske narave? Mogoče prodajate dežnike in je zunaj zima? Potem bi se vaš dobiček očitno bistveno zmanjšal. Morda je vaša ponudba izven sezone? Če je pri vas vse v redu, bodite pozorni na cenovno politiko, morda vaše blago prodajamo po previsoki ceni? Prav tako je v takem trenutku vredno pogledati vso statistiko vaše trgovine že nekaj sezon. Ste morda storili nekaj, kar je zdaj dalo le tako negativen učinek? Na primer, pri oglaševanju na prostem se je treba spomniti, da bo čez nekaj časa zagotovo imelo negativen učinek.
Ne pozabite na tekmece. Oglejte si njihove ponudbe, so vas morda le privabili kupce s ponudbo ugodnejših pogojev nakupa? Če je tako, potem premislite o svoji ponudbi in poskusite strankam ponuditi nekaj, kar je tudi koristno. Če ste analizirali vse te točke in ni razloga, bodite pozorni na svoje osebje. Včasih se zgodi, da lahko prodajo preprosto opravite mimo blagajne, neposredno v žep vaših zaposlenih.
Če ste še vedno ugotovili razlog za padec dobička, ne pozabite, da je treba vzrok odpraviti. Ni vam treba misliti, da se bo vse rešilo samo od sebe. Analizirajte vse, kar ste storili v zadnjem času. Mogoče je čas, da kaj spremenimo, na primer spremenimo cenovno politiko, če je to razlog. V takšnih situacijah je najpomembneje, da vam ni treba nekako izravnati posledic zmanjšanja dobička. Poskusite ga odpraviti in ne nadomeščajte na primer s povečevanjem cen.
Če želite povečati svoj zaključek, bodite pozorni na oglaševanje. Vnose o svojih izdelkih in storitvah oddajte na tematskih forumih, ustvarite skupino na socialnih omrežjih. To je tisto, kar vam bo pomagalo pritegniti kupce in s tem povečalo prihodek. Zgodi se, da je razlog za upad uspeha trgovine v tem, da kupci ne zanimajo več ponudbe vaših izdelkov. Ugotovite, kaj stranke zdaj zanima, ponudite ustrezne storitve. Najpomembneje je, da vam ni treba paničariti in vse spremeniti v naglici in zmedi. To bo še poslabšalo. Najpomembnejša stvar pri reševanju takega problema je njegova analiza.
