Distribucijsko omrežje je pot, po kateri se izdelek ali storitev prenese od proizvajalca do potrošnika. Dobiček in promet proizvajalca sta odvisna od tega, kako dobro je organizirana ta pot.
Namen in vrste distribucijskega omrežja
Kljub temu da ima koncept prodajne mreže jasen opis v ekonomiji, v praksi vsak proizvajalec zgradi svoj prodajni sistem. Odvisno je od značilnosti izdelka, obsega poslovanja in tržnih priložnosti. Pravilno zgrajena prodajna mreža bo kupcu omogočila nakup blaga na katerem koli primernem mestu, proizvajalec pa bo stalno povečeval prodajo svojega izdelka. Učinkovita prodajna mreža je mreža veleprodajnih in maloprodajnih trgovin, skladišč, skladišč, trgovskih in razstavnih površin. Danes obstajajo tri vrste distribucijskih omrežij.
Lastno omrežje je prodajni sistem, ki ga na račun lastnih sredstev organizira neposredno proizvajalec izdelka. Lahko se nahajajo v različnih gospodarskih regijah države.
Kitajska je leta 2013 postala največji prodajni trg izdelkov Apple. Rast prodaje telefonov iPhone od leta 2010 v tej državi presega 100% letno.
Neodvisna mreža agencij ali trgovcev vključuje sklepanje pogodb med proizvajalcem izdelkov in podjetji, ki lahko zagotovijo njegovo izvajanje. To so lahko supermarketi, skladišča, majhne prodajalne, specializirane prodajalne, trgovci, ki organizirajo prodajna mesta z blagovno znamko za določeno blagovno znamko. Zanesljivost take distribucijske mreže je odvisna od kakovosti partnerskih podjetij in njihovega poslovnega ugleda na trgu. Pomembno vlogo imajo pogodbeni pogoji med proizvajalcem in prodajalcem izdelkov.
Največja maloprodajna veriga supermarketov je Wal-Mart. Ustanovljeno je bilo leta 1962. To je 10 tisoč trgovin v 15 državah sveta. Wal-Mart je največji zasebni delodajalec na svetu z več kot 2 milijonoma zaposlenih.
Mešana mreža je sinteza prejšnjih dveh. Ta oblika trženja predvideva prisotnost lastnih oddelkov in prisotnost blaga v partnerskih trgovinah.
Dejavniki pri oblikovanju trgovske mreže
Pri oblikovanju distribucijske mreže izdelkov je pomemben dejavnik ciljna publika izdelka. Pomembni so tudi raven dohodka potencialnega potrošnika, njegove zahteve po kakovosti storitve, vedenjske značilnosti pri nakupu izdelka, motivi za nakup itd. Pomembni so tudi konkurenčnost in edinstvenost predlaganega izdelka, značilnosti prodajne mreže konkurentov, obseg proizvodnje, povpraševanje po izdelkih, tržne in oglaševalske dejavnosti proizvajalca.
Drug pomemben dejavnik je razmerje med učinkovitostjo prodajnih poti in njihovimi stroški ter proizvajalčeve finančne zmožnosti. In končno, značilnosti trga igrajo pomembno vlogo: zmogljivost, konkurenčnost, praksa prodaje podobnih izdelkov itd.
