V težkem tržnem boju je nova trgovina najprej delujoča marketinška shema in šele nato - težave, povezane z reševanjem organizacijskih vprašanj. Zato je pred začetkom aktivnih ukrepov vredno večkrat razmisliti o vseh strateških točkah pri delu prihodnje prodajalne in šele potem, ko se prepričate, da so sklepi pravilno narejeni, začnite vlagati.
Navodila
Korak 1
Izvedite demografsko študijo območja (mikrookrožja) mesta, v katerem nameravate odpreti trgovino. Poskusite odgovoriti na vprašanje, ali med prebivalstvom obstaja stabilno povpraševanje po skupini blaga, ki bo predstavljeno v vaši trgovini. Če je povpraševanje očitno, potem ocenite tudi kupno moč prebivalstva: če bodo njegovi predstavniki želeli, bodo tudi oni imeli priložnost kupiti vaše blago.
2. korak
Ocenite raven konkurence v obstoječi panogi na vašem izbranem ozemlju. Podrobno preučite točke potencialnih konkurentov, sami obiščite te trgovine, poskusite videti prednosti in slabosti. V nekaterih primerih lahko prisotnost močnih konkurentov, zlasti prodajnih mest, ki pripadajo velikim trgovskim verigam, za vas pomeni popolno nezmožnost poslovanja na tem mestu, zato morate trezno oceniti svoje sposobnosti.
3. korak
Zanimajte se za najemne cene ali cene nepremičnin na območju, kjer boste odprli prodajno mesto, odvisno od tega, ali nameravate prostore najeti ali pridobiti. Prav tako se je vredno pozanimati o prevladujočih odnosih med podjetniki in lokalnimi uradniki ter ali vam ne bo problem dobiti zelene luči uradnikov. Podjetnik, ki ne pozna lokalnega reda, lahko naleti na takšne "pasti", o katerih prej ni imel pojma.
4. korak
Poskusite "preizkusiti vode" in po drugi strani - ali vaša dejavnost ne bo povzročala kritik pri navadnem prebivalstvu, zlasti pri tistih, ki živijo v neposredni bližini prihodnje trgovine (v isti hiši ali sosednjih hišah). Zgodi se, da pogoste pritožbe ljudi prisilijo podjetnika, da se umakne z enega mesta in poišče novega, zato je bolje, da vnaprej pomislimo na odziv prebivalstva in sredstva za povečanje njegove zvestobe. Šele po tako obsežni tržni in sociološki raziskavi nadaljujte s posebnimi ukrepi na opremi vaše trgovine, katerih možnosti za uspeh se bodo po temeljiti pripravi informacij znatno povečale.
