Vprašanje "Kako povečati prodajo?" ne muči samo tistih, ki so že dolgo na trgu ali pa so na trg prinesli edinstven in potreben izdelek za vsakogar Vsak izdelek, ki bo predstavljen na trgu, bo moral sprejeti ukrepe za povečanje stopnje prodaje. Toda včasih je treba prodajo čim prej povečati, da bi prehiteli konkurente ali ujeli trg. Tu je nepogrešljiv jasen akcijski načrt.
Potrebno je
- - lasten izdelek;
- - edinstvena prodajna ponudba;
- - premišljena strategija promocije.
Navodila
Korak 1
Pri promociji se osredotočite na določeno tržno nišo. Seveda je večina potrošnikov potencialnih kupcev vaše storitve ali izdelka. Toda vaš trženjski uspeh je mogoče povečati in tudi z minimalnimi stroški, če izberete pravo ciljno skupino, ki resnično potrebuje tisto, kar imate. Jasno določite svojo tržno nišo, ustvarite promocijske materiale posebej za ciljno publiko. Kasneje lahko rezultat pomnožite, če ugotovite druge tržne niše, ki se tako ali drugače lahko prekrivajo z vašimi.
2. korak
Ustvarite svoj edinstveni prodajni predlog (USP). To je pogoj ali drug prepričljiv razlog, ki potrošnikom sporoča, naj kupijo vaš izdelek, in ne izdelka konkurenta. V kratkem času boste lahko privabili največje število kupcev, če jim ponudite takšne ugodnosti, ki jih ne bodo prejeli od podobnih udeležencev na trgu. Spremenite svoj USP v eno najboljših prednosti izdelka in ga vedno vključite v svoje oglaševalske akcije.
3. korak
Odpravite ali omejite vsa tveganja. Glavni razlog, da ljudje ne kupijo tistega, kar potrebujejo, je ta, da se bojijo dobiti kaj drugega namesto tistega, kar pričakujejo, in posledično izgubiti denar. Vaša odgovornost je, da odstranite to tveganje in kupcu zagotovite, da bo z nakupom zadovoljen. Če na primer prodajate izdelek, mu zagotovite vračilo denarja v primeru okvare ali nezadovoljstva kupcev. Če opravljate storitve, obljubite, da boste še naprej delali, dokler ne dosežete obljubljenega rezultata.
4. korak
Ponudite stranki dodatne bonuse in storitve. To je eden najlažjih načinov za pridobitev ugodnih ocen in rast zadovoljnih strank. To je lažje kot iskanje novih strank, vendar nove stranke nikoli ne bodo prišle k vam kupiti, dokler se ne prepričajo, da so stare zadovoljne. Nenehno razvijajte in ponujajte nove bonuse, storitve, popuste, ki veljajo za to, kar ponujate strankam.
