Za uspešno prodajo izdelka ga je treba pravilno predstaviti kupcu. V Združenih državah Amerike že dolgo uspešno uporabljajo sistem, imenovan "obrazni izdelek". Ta sistem je mogoče uspešno uporabiti tudi v Rusiji, saj je prej izpolnil več predpogojev. Glavni pogoj tega sistema je opremiti trgovsko dvorano kot areno.
Navodila
Korak 1
Idealno prodajno območje izgleda tako: v središče dvorane morate postaviti poseben pult ali mizo z višino približno 50-70 centimetrov. Potrebni so za razstavljanje blaga. Za njimi so nameščene mize in stojala za drugo blago, visoko že 70-90 centimetrov. Ko ste se umaknili na kratko razdaljo od središča, namestite drugo stojalo, ki spominja na drsnik, na različnih ravneh pa obstaja več vrst blaga. Stene trgovine lahko uporabite tudi za postavitev blaga, na katerem je mogoče ojačati police in obešalnike z blagom, tako da bo vse vaše blago kupcu vidno od kjer koli v trgovini. Toda hkrati ne smete nerediti po stojalih: kupec mora brez večjih težav vzeti kateri koli izdelek, ki mu je bil všeč.
2. korak
Stojala za obešalnike postavite v višino oči. Bolj priročni bodo tisti regali, na katere lahko obesite dve vrsti obešalnikov. Pred pult lahko postavite maneken, na katerem lahko predstavite najnovejšo novost, ali izdelek, namenjen hitri prodaji.
3. korak
Na najvišjo raven morate postaviti večje blago (jakne, plašči, blazine ali odeje). Na tem mestu bodo izdelek videli vsi kupci trgovine. Dobro je tudi na najvišji ravni postaviti modele za predstavitev, najnovejše kolekcije.
4. korak
Kupce tradicionalno privlači osrednji del trgovine, zato je treba v središče postaviti več najbolj priljubljenih izdelkov. In obesite velike stvari vzdolž sten trgovine. Takšna ureditev je na primer idealna za trgovino z otroškimi oblačili: v središču - hlače, puloverji, puloverji in ob stenah - jakne in plašči.
5. korak
Vredno je biti pozoren na količino ene vrste izdelka, ki se prodaja v vaši trgovini. Najbolj ugodno bo predstaviti do 40 modelov ene vrste, na primer bluze, pet velikosti vsakega modela. Veliko evropskih trgovin izvaja to možnost. Sprva ni obešenih več kot 5-10 modelov. Po razprodaji glavne zbirke njene ostanke obesijo na pult v središču za hitrejšo prodajo.
6. korak
Po izkušnjah zahodnih trgovin bi bilo bolje stvari razporediti po blokih v enobarvno shemo, saj so kupci najprej pozorni na barvo. In da kupcu omogočite, da bolje vidi slog modela, lahko poleg množičnega prikaza postavite več vzorcev.
7. korak
Za predstavitev najnovejših kolekcij oblačil je najbolje uporabiti manekene, ki jih je treba obleči od glave do peta, da kupcu dobite popolno sliko kolekcije. V tem primeru je treba pokazati ne samo oblačila, temveč tudi dodatke k njim. Ne pozabite, da bolj kot kupcu predstavite izdelek, večja je verjetnost, da bo izdelek kupila pri vas.
