Vsak človek je moral vsaj enkrat v življenju nekaj prodati: izdelek ali storitev. Cena je po tržni definiciji denarni izraz vrednosti izdelka. Da pa pride do prodaje, je treba kupcu utemeljiti ceno in ga prepričati, da izdelek kupi.
Navodila
Korak 1
Izračunajte stroške, ki jih ima vsak izdelek. Ta ukrep se določi na podlagi posebnosti izdelka ali storitve. Stroškovna cena odraža stroške prodajalca za proizvodnjo, nakup, skladiščenje in prevoz izdelka, lahko označuje količino dela in časovne stroške. Stroški vključujejo tudi stroške priprave in zagona proizvodnje, stroške razvoja tehnologij, plače osebja, davčne olajšave, stroške oglaševanja in konkurence.
2. korak
Dodajte prednosti. Naravno je, da nihče ne prodaja izdelka po nabavni ceni. Vsak prodajalec ima dobiček ali korist pri stroških blaga. Običajno se za določitev tega finančnega dela preuči tržna cena, tj. preiskujejo se cene konkurentov s podobnim izdelkom. Prednost za višje stroške blaga glede na trg so lahko edinstvene značilnosti izdelkov, ekskluzivni pogoji, novost in višja kakovost.
3. korak
Vključi dodatne meritve. Pri upravičevanju cene je priporočljivo upoštevati različne spremenljive podatke, kot so koeficient možne inflacije, koeficienti zahtevnosti dela. Regionalne prilagoditve cen lahko vplivajo tudi na stroške.
4. korak
Ne smemo pozabiti, da bo nakup izdelka ali storitve potekal šele, ko bodo stroški nižji od vrednosti, ki jo bo kupec prejel z nakupom izdelka. Takšna korist je lahko tako materialna kot nematerialna, vsekakor pa nakup reši nekatere težave in naloge stranke. Opredmetena sredstva so lahko prihranki pri nakupu, dobiček, prejet od uporabe blaga v prihodnosti. Neopredmetena korist je lahko prestiž, enostavnost uporabe in varnost. V vsakem primeru lahko utemeljitev vrednosti izdelka varnostno kopirate z vrednostjo.
