Kaj storiti, če ste izdelek izdelali in ga nočejo kupiti. Kako pritegniti kupce, če nočejo kupiti? Spodaj so pravila in primeri njihove uporabe s strani uspešnih menedžerjev.
Navodila
Korak 1
Prvo pravilo pravi: "Pokažite vidne napake kot edinstvene lastnosti", poglejmo to pravilo na primeru Jamesa Younga.
Ko je mladi inženir po imenu James Young prišel v poštno podjetje J Walter Thompson, je dobil težko nalogo. Treba je bilo poslati serijo jabolk, ki jih je pocrnila zmrzal. Takoj je ugotovil, kako izdelek prodati, serijo je preprosto pospremil z zapiskom, v katerem je pisalo, da jabolka rastejo v gorah. In z zelo ostrimi temperaturnimi spremembami. Tako so ohranili svojo sočnost in sladkost. Nihče ni vrnil serije pokvarjenih jabolk, ampak nasprotno prosil, da jim naslednjič pošlje enako.
2. korak
Udarite v oči, za primer si oglejte 3Suisses.
Že leta 1931 so bili izumljeni prvi katalogi, prek katerih je bilo mogoče naročiti blago. Prodajali so jih v knjigarnah. Založnik 3Suisses se je vprašal, kako natančno prodati njegov katalog? Izhod je bil najden v zmanjšanju formata kataloga, zaradi tega so ga prodajalci postavili na druge, da se kup ne bi razpadel, kupec pa je praviloma vedno vzel vrh.
3. korak
Izkoristite lastne napake, kot je Harley Procter.
Posel z milom je podedoval po očetu, toda takrat ljudje niso želeli kupiti mila. Potem pa je nekega dne, po naključju prebavil, Harley opazil, da je postalo bolj belo, lažje in ni potonilo v vodi. To je postala njegova lastnost, vse gospodinje so hitele kupovati takšno milo, saj so se naveličale lovljenja spolzkih ostankov na dnu kopeli. Ta napaka je Harleyju prinesla 7 milijonov dolarjev.
4. korak
Videz skrbi za ljudi, kot je špinača lahko.
Kako prodati špinačo, ko je ljudje pač nočejo jesti. Družba se je iz te situacije rešila takole: špinačo predala v roke risanemu junaku, očesnemu mornarju Papaji, idolu vseh otrok. Uspeh je bil ogromen.
5. korak
Možganska nevihta kot Bruce Barton
Leta 1957 je ameriško podjetje Henckels ustvarilo unikatne nože za lupljenje krompirja. Bilo jim je udobno in niso dolgočasno, zato se gospodinje po novem niso mudile. Ko pa je bilo podjetje že pred bankrotom, so morali za nasvet poiskati Brucea in njegovo oglaševalsko agencijo. Svetoval jim je, naj ročaj noža pobarvajo v barvo krompirjeve lupine, zato so jih gospodinje začele po pomoti metati v vedro in se odpravljati po nove nože.
6. korak
Anketni kupci, kot je Ettore Sottsass.
Njegova prva naloga je bila preoblikovati slabo prodajne mehanske budilke. Opazil je, da ga pred nakupom vsi ljudje testirajo na težo. Njihova pljuča jim niso vzbudila zaupanja. Rešitev je bila najdena v tem, da je v budilko spajkal svinec.
