Če želite razviti projekt, morate pripraviti poslovno idejo (koncept) in jo nato izračunati. Slednje ne pomeni le dobičkonosnosti, ampak tudi resničnost: kako izvedljiv je razvit koncept, ali bo odmeval med ciljno skupino, kakšne motive bodo imeli stranke (kupci, kupci).
Potrebno je
- - Računalnik
- - telefon
- - rezultati tržnih raziskav
Navodila
Korak 1
Opišite svojo poslovno idejo na papirju. To bo koncept, ki vodi do razvoja projekta. Na nekaj listih na kratko odgovorite na vprašanja: kakšen izdelek; katera sredstva so potrebna za njegovo proizvodnjo; kdo potrebuje izdelek; koliko je potrebno; kako občinstvo obvestiti, da ga imate; kako motivirati ciljno skupino za nakup; kako organizirati prodajo ali dostavo končnemu potrošniku. Ta vprašanja bodo nekoliko spremenjena, ko gre na primer za storitev. A vseeno je storitev izdelek. In glavne točke koncepta bodo enake.
2. korak
Pred opisom analizirajte, kako se opisani koncept ujema s tem, kako ste si zamislili prihodnji projekt. Vsi v svojih mislih ponavadi nekoliko poenostavimo prihodnje poslovanje. Medtem ko projekt, opisan na papirju, zahteva več podrobnosti.
3. korak
O poslovni ideji se pogovorite s sodelavci. Tudi če je razvoj projekta samostojna naloga, je dobro, da svoje misli in argumente izrazite ljudem, ki jim zaupate zaradi njihovih kompetenc. Na tej stopnji je dobro voditi vrsto fokusnih skupin, da bi razpravljali o prednostih in pomanjkljivostih izdelka.
4. korak
Zberite fokusne skupine. Najprej se odločite, koliko jih bo. 3-4 fokusne skupine se zdijo optimalne, če je projekt zasnovan za ozek segment kupcev in do 10, če gre za produkt množičnega povpraševanja. Odločite se, katera merila in kako boste izbrali udeležence. Povabite jih. Razvijte predstavitev projekta ali izdelajte prototipe. Oblikujte vprašanja, na katera želite dobiti odgovore. Odločite se, kdo bo moderator - vodja fokusnih skupin, kdo bo opazovalec. Opazovalec je potreben, da zabeleži neverbalne reakcije udeležencev. V skrajnem primeru opazovalca lahko zamenjamo z video kamero, vendar se praviloma ljudje pred kamero obnašajo bolj zadržano.
5. korak
Ugotovitve ciljne skupine podprite s podatki o tržnih raziskavah. Na primer, potrebovali boste podatke o stanju proizvodnega trga (kdo proizvaja podoben izdelek, s kakšnimi stroški ga prodaja, njegove glavne značilnosti za potrošnika). Razmislite tudi o poznavanju odkupnega trga. Priprava portreta potencialne ciljne skupine bo pomagala pri usmerjanju prihodnjega projekta na potrošnike. Trg prodajalca (ko so bili potrošniki prisiljeni kupiti tisto, kar je) se je že končal. Zdaj je trg kupca in on narekuje svoja pravila, ki jih je treba upoštevati pri razvoju projekta.
