Tržniki in sociologi pogosto analizirajo potrošnike in njihove finančne zmožnosti. Pogosto je to potrebno za lastnike trgovskih podjetij ali upnike. V vsakem primeru morate to storiti v pravilnem zaporedju.
Potrebno je
- - veščine analize;
- - poznavanje potrošnikov in posebnih tržnih področij.
Navodila
Korak 1
Spremljajte dohodke in odhodke, ki jih vzdržuje potrošnik, običajno na podlagi osebnega proračuna. To je lahko finančni načrt družine, gospodinjstva ali posameznika, kjer morate sešteti stroške in dohodke za določeno obdobje. Seveda so takšni proračuni lahko pretirani ali pomanjkljivi. V primeru, da se potrošnikovi stroški in dohodki med seboj ujemajo, lahko rečemo, da je proračun uravnotežen.
2. korak
Opredelite potrošnikove finančne cilje. Odvisne so od predhodnih odločitev o velikih nakupih (nakup doma, turistično potovanje, ustanovitev podjetja), ki jih je običajno težko uresničiti z uporabo samo trenutnega dohodka. Potrošnik je vedno omejen v svojih finančnih zmožnostih, nakup enega predmeta pa lahko privede do zavrnitve nakupa drugega. Upošteva tudi upoštevanje potrebnih prihrankov ali potrošniškega kredita.
3. korak
Ocenite potrošnikov ocenjeni dohodek tako, da seštejete vse možne vire dohodka. Med glavnimi so plače za poklicne dejavnosti, druge pa prejemki iz nabranega materialnega stanja ali smotrne porabe sredstev.
4. korak
Navedite oceno potrošniške porabe. To je najtežji del potrošniškega vedenja na finančnih trgih. Tu morate pokazati čim več znanja in spretnosti v marketingu. Izpostavljeni so stroški potrošniških dejanj, kot so nakupi, krediti in prihranki.
5. korak
Odločite se o zmožnosti potrošnika za plačilo in izberite možnosti v skladu s pričakovanim dohodkom: sekundarni ali primarni, cenejši ali dražji. Odločiti se je treba, kakšno porabo je mogoče zmanjšati, da bo proračun potrošnika uravnotežen. V tem postopku se potrošniki soočajo s tako imenovanimi nadomestnimi stroški. Odločiti se je treba, kateremu blagu in storitvam se mora potrošnik odpovedati za nakup drugega blaga ali storitve.
