Strinjam se: danes je naš trg napolnjen z blagom za vsak okus in proračun. Z lahkoto lahko trdimo, da ponudba prevlada nad povpraševanjem, in ta situacija daje potrošniku izjemne možnosti izbire. Pri prodajalcu se težave s prodajo močno poslabšajo. Kako uspešno prodati izdelek v težkem konkurenčnem okolju?
Navodila
Korak 1
Uspeh na trgu zagotavlja pravilno prepoznavanje solventnih potreb potencialnih kupcev. Kaj hočejo? Koliko? Za kaj je vse večje povpraševanje? Kje se bo blago hitreje prodalo? Koliko vas bo kompetentno oglaševanje spodbudilo k povečanju prodaje? Kaj bi moralo potrošnika bolj pritegniti: kakovost samega izdelka ali kakovost storitve? Prodajalec mora na ta vprašanja jasno odgovoriti. Uspešna prodaja ni mogoča, če jih ne spodbudite z dodatnimi akcijami. Sem spadajo popusti, ugodnosti in garancije za potrošnike.
2. korak
Teh spodbujevalnih dejavnikov je veliko. Komercialni popusti vključujejo naslednje: za nakup na debelo; za prvi nakup v zvezi z nekim dogodkom, datumom; za prevzem; za prodajo pred določenim datumom; za nakup s prilogo kupona, izrezanega iz oglaševalske publikacije ali posebnega letaka. Nižjo ceno lahko ponudite pri prodaji blaga na specializirani razstavi, pri prodaji pod "srečno številko", na primer vsaki 30. stranki.
3. korak
Popusti so možni za storitve števcev: za zagotavljanje naslovov drugih potencialnih strank; učinkoviti, konstruktivni predlogi za optimizacijo oglaševalske kampanje vašega trgovskega podjetja; za dajanje vašega oglasa na kupčevo podjetje itd.
4. korak
Popust na blago lahko daste določeni vrsti kupcev: otrokom, izobraževalnim, verskim, zdravstvenim, okoljskim in dobrodelnim ustanovam. Člane nekaterih javnih organizacij, združenj, sindikatov lahko določimo v krogu upravičencev; specialisti na določenih področjih; osebe, katerih ime je v imenu vašega podjetja (na primer Victoria).
5. korak
Dodatna jamstva stranki (na primer obljuba, da ji bo vrnil blago, če ugotovi, da je enako, vendar cenejše od vašega), bodo pomagala pri odločitvi za nakup. Vse več prodajalcev uporablja to tehniko: kupcu daje možnost, da izdelek "preizkusi" ali preizkusi brezplačno (ali za nominalno plačilo). Primer: preverjanje v praksi nekaj mizarstva, ključavničarskega orodja, vrtne opreme.
