Vsako podjetje je na svoj način edinstveno in neponovljivo. Vendar ima vsako trgovsko podjetje skupne značilnosti, ki bodo določale vaš uspeh. Tu ne gre za formalna organizacijska vprašanja, registracije pri davčnih organih in druge birokratske postopke, ki jih lahko kadar koli opravite. Če želite začeti trgovski posel, morate rešiti vsaj štiri glavne naloge.
Navodila
Korak 1
Če v bistvu poenostavite shemo katerega koli podjetja, ki prodaja kar koli, bo to omejeno na odgovor na dve glavni vprašanji: • Poiščite, kje kupiti;
• Poiščite nekoga, ki ga boste prodali; na teh dveh osnovah so nanizani vsi drugi dejavniki, ki bodo sčasoma zmanjšani na rutinsko delo in jih bodo lahko zaupali najetim delavcem. Na primer sistematično iskanje cenejših dobaviteljev, donosnejše ponudbe najema, nenehno širjenje nabora izdelkov, optimizacija stroškov, povezanih s poslovanjem itd.
2. korak
Če ste uspešno rešili glavna vprašanja, našli dobavitelje, med pogajanji prejeli konkurenčno ceno in vidite tudi dobre priložnosti za prodajo tega izdelka, je čas, da se podrobneje potopite v posel. Ponavadi nadaljnja prodaja izdelka vključuje razpoložljivost prostorov za dolgoročno skladiščenje. Poiščite ponudbe za najem skladišč in različnih skladišč, katerih tehnični pogoji (ogrevanje, vlaga, razsvetljava) ustrezajo specifikam vašega izdelka.
3. korak
Naslednji trenutek, ki bo zahteval vašo pozornost, da boste lahko kompetentno organizirali prodajno dejavnost, je distribucija izdelkov. Razdeli se na dve komponenti: • Dostava blaga od dobavitelja do vas;
• Dostava blaga od vas do kupcev. Odvisno od posebnosti poslovanja lahko vsako od teh komponent teoretično izvedemo na stroške druge stranke ali pa sploh ne, če na primer organizirate prodajo na drobno. Če dobavitelj blago dostavi sam, bodo njegovi stroški vključeni v prodajno ceno. Poleg vaše dostave strankam se bodo povečali tudi stroški pošiljanja. Zato je v začetni fazi ustanavljanja podjetja, ki prodaja blago, ko šele vstopate na trg, pomembno najti pravo ravnovesje med svojimi in tujimi interesi. Pravzaprav vsako podjetje ni samo sposobnost dela, ampak predvsem sposobnost komunikacije in pogajanj z ljudmi.
