Če želite odpreti novo prodajno hišo, morate uradnega distributerja avtomobila najprej prepričati o resnosti svojih namenov s predložitvijo podrobnega in prepričljivega poslovnega načrta. Odločilni dejavnik pri tem je lahko najprej geografija vaše regije - ozemlja, ki ni zajeto v trgovsko mrežo z uveljavljenim povpraševanjem.
Potrebno je
- - prodajni sporazum z uradnim zastopnikom proizvajalca avtomobilov v Rusiji;
- - zgradba avtohiše (kompleks, ki vključuje razstavni prostor, opremljen avtoservis, skladišča);
- - osebje (administrativno, tehnično, servisno);
- - oglaševalski mediji (zunanje oglaševanje, objave v medijih itd.).
Navodila
Korak 1
Obrnite se na uradne predstavnike proizvajalca avtomobilov v Rusiji in jim pošljite svoj predlog v prijavnici. Ko izbirate znamko avtomobila, s katero nameravate sodelovati, ne pozabite, da imajo proizvajalci premium vozil še posebej visoke zahteve do svojih prodajalcev. Distributer bo najverjetneje moral dolgo čakati na odgovor, tudi če se bo njegov predstavnik osebno sestal z vami, bo odločitev mogoče sprejeti šele mesece pozneje.
2. korak
Takoj po sklenitvi pogodbe s predstavnikom podjetja nadaljujte z gradnjo stavbe uradne avtomobilske hiše. V večini primerov distributer strogo ureja vse podrobnosti projekta in zasnove, včasih prevzame veliko del. Glavni vir dohodka za lastnika avtohiše praviloma postanejo storitve pooblaščenega avtomobilskega servisa, ki dela z njim, pred privzetim delom je treba pripraviti površino zanj in za skladišče rezervnih delov.
3. korak
Pomislite, kako bo organizirano kadrovsko delo v vašem podjetju. Po mnenju izkušenih predstavnikov trga je zaposlovanje pogosto najpomembnejša težava lastnika avtomobilskega salona. Optimalna rešitev je najeti izkušenega kadrovskega vodjo, ki lahko to nalogo v celoti prevzame.
4. korak
Načrtujte promocijo, s katero boste lokalne prebivalce obvestili o lokaciji prodajalca in razpoložljivosti nekaterih modelov v prodajalni. Znane blagovne znamke od vas ne zahtevajo dodatne "promocije", a potencialne stranke morajo vedeti, da v mestu obstaja salon, ki prodaja takšne avtomobile. Strokovnjaki priporočajo, da se osredotočite na zunanje oglaševanje.
