Podjetja, ki se uspešno razvijajo, se prej ali slej soočijo s potrebo po širitvi trga. Najbolj priljubljeni načini za dosego ambicioznih ciljev so združitve in prevzemi.
Praksa kaže, da niso vse takšne transakcije uspešne, del tržnega deleža se najpogosteje izgubi. Da bi se izognili izgubam in ne bi imeli zlomljenega korita, je treba skrbno premisliti načrt združitve in izbrati transakcijski mehanizem.
Združitev se razume kot kombinacija dveh ali več družb, zaradi česar nastane popolnoma nova organizacija, ki prevzame vsa sredstva in obveznosti sestavnih delov. Združevanje je mogoče tudi po vrsti združevanja. V tem primeru eno od družb ostane, preostala pa prenehajo obstajati in s tem prenesejo vse pravice in obveznosti na preživelo podjetje.
Drug način združevanja je s prevzemom organizacij. Hkrati manjša podjetja postanejo strukturne enote večjega in prenehajo avtonomno obstajati kot davkoplačevalci.
Združitev je najbolj primerna za enakovredna podjetja s približno enakim tržnim položajem. Hkrati se ustanovi novo podjetje z novim imenom in blagovno znamko. Prednost združitve je lahko potreba po oblikovanju nove organizacijske strukture za vse udeležence. Zelo pomembno je razmisliti o vprašanjih blagovne znamke. Lahko bi šlo za strategijo souporabe blagovne znamke, kjer je novo ime kombinacija blagovnih znamk dveh podjetij, kot sta AOL-Time Warner ali Daimler-Chrysler. Ali prilagodljiva strategija blagovne znamke, ko je vsako podjetje znano v svoji geografski regiji. Na primer, pri združitvi med Renaultom in Nissanom se ime Renault uporablja v Evropi in Nissan v Ameriki, sprememba bi lahko škodila znamki.
Pri prevzemu ali prevzemu se blagovna znamka prodajalca pogosto popolnoma izgubi. Da ne bi izgubili kupcev in tržnega deleža, je najbolje, da prevzeme izvajamo postopoma. V tem primeru je za kupca glavna stvar pridobiti zmogljivosti in zmogljivosti povezanega podjetja. Popolnoma izgubi svojo neodvisnost in ne more vplivati na glavno strategijo združenega podjetja. Najpogosteje se spremeni struktura, korporacijska kultura, metode motiviranja in nagrajevanja zaposlenih v prevzeti organizaciji.
