Včasih je za uspešno prodajo blaga in storitev potrebna njihova dodatna promocija. Za promocijo izdelka se lahko uporabi cenovna politika, in sicer znižanje cene izdelka in spodbujanje popustov. Pri odločitvi za znižanje cen za določen izdelek se postavlja vprašanje, kako znižanje izvesti z največjim učinkom in minimalnimi izgubami?
Navodila
Korak 1
Sprva se cene blaga določajo na podlagi osnovnih cen proizvajalca. Vendar se posledična začetna cena v prihodnosti spreminja ob upoštevanju številnih dejavnikov, kot so prodajni trg, ocenjena baza strank in drugi.
2. korak
Pri prodaji izdelka lahko njegovo ceno znižamo na različne načine, odvisno od potreb prodajalca.
3. korak
Najpogostejši so veleprodajni popusti in sezonski popusti na izdelke. Veleprodajni popusti omogočajo z rahlim znižanjem cen prodajo bistveno večje količine blaga, sezonski popusti pa omogočajo aktivno prodajo sezonskega blaga v času izven sezone.
4. korak
Ločeno je, da se osredotočimo na spodbudno znižanje cen, namenjeno pospeševanju rasti prodaje določenega izdelka v najkrajšem možnem času. Bistvo tega načela znižanja cen je v kratkotrajnem, a zelo pomembnem znižanju cene določenega izdelka ali skupine blaga. Včasih se lahko cena zniža tudi pod raven stroškovne cene. Pri uporabi tega načela pa je pomembno, da ne pozabimo na ključne dejavnike, brez katerih uporaba spodbudnih znižanj cen ne bo prinesla zahtevanega rezultata.
5. korak
Ključna naloga pri zniževanju cene izdelka je spodbuditi splošno rast prodaje in ne samo prodati izdelek, za katerega je bila cena znižana. Zato je treba najprej pravilno plačati blago s popustom, tako da stranka pri nakupu blaga dodatno kupi blago po polnih stroških, drugič pa je treba zagotoviti, da so stranke pravilno obveščene o obstoječem znižanju cene za blago, saj bodo sicer ponudbo lahko izkoristili.nezadostno število strank in ne bo prineslo pričakovanih rezultatov.
