Pred naložbo v katero koli poslovno idejo je pomembno določiti njen potencial in tržne možnosti. Za to je treba upoštevati številne pomembne parametre in kriterije.
Zakaj je treba določiti potencial poslovne ideje
Odpiranje katerega koli novega podjetja ali razširitev obsega obstoječega bi se moralo začeti z oceno potenciala poslovne ideje. To je treba storiti ne samo za posredovanje poslovnega načrta banki ali potencialnemu vlagatelju, ampak najprej zase. Navsezadnje je usposobljeno načrtovanje in napovedovanje eden od ključev uspešnega poslovanja.
Potencial poslovne ideje je predvidljiva ocena največjega proizvodnega in potrošniškega potenciala trga.
Pogosto je v igri veliko denarja in zato, da ne samo ne izgubite, ampak tudi povečate svoj kapital, je pomembno, da celovito določite potencial poslovne ideje. In če se podjetje odpre za kredit ali izposojen denar, je breme odgovornosti še večje, kajti v primeru neuspešne naložbe bo treba podjetje nujno zapreti, dolg pa bo ostal.
Merila za oceno potenciala poslovne ideje
Lahko se zgodi, da se vam ideja, ki se je pojavila, zdi zelo zanimiva in obetavna, v resnici pa med potrošniki ne bo v širokem povpraševanju. Zato bi moral vsak podjetnik začetnik svojo idejo pogledati od zunaj, da bi odgovoril na številna pomembna vprašanja:
- kakšno težavo bo rešil vaš izdelek, kdo je ciljni potrošnik, ali je ta težava zanje res pomembna in vaša ponudba obstaja na trgu;
- kakšno je povpraševanje po izdelkih, ki jih boste ponudili, in ali obstajajo točke za potencialno rast;
- ali je proizvodnja vašega izdelka ekonomsko upravičena in ali lahko prinese pomemben dohodek.
Potencial poslovne ideje je predvidljiva ocena največjega proizvodnega in potrošniškega potenciala trga.
Če odgovori na ta vprašanja niso bili težki, se lahko podrobneje lotite ocene poslovne ideje.
Seveda je glavno merilo za oceno potenciala ideje njena donosnost. Zato je pomembno oceniti parametre, kot so obseg prodaje, predvidena donosnost, obdobja vračila. Za oceno potencialnega dohodka je treba razumeti trenutni skupni obseg trga in njegovo dinamiko (prodaja raste ali upada) ter poskusiti napovedati svoj tržni delež na podlagi proizvodne zmogljivosti ali konkurenčnih prednosti določenega izdelka (storitve). Če je ta ideja za Rusijo inovativna, lahko poskusite oceniti njene možnosti na podlagi analize svetovnega trga.
Za oceno tržnih možnosti je vredno primerjati dejanski obseg potrošnje in njegovo potencialno zmogljivost.
Tržni potencial se razlikuje od realne potrošnje (obseg trga), to je zgornja meja prodaje, ki jo dosežemo pod ugodnimi pogoji.
Pomembno je tudi razumeti lastne prednosti v primerjavi s podobnimi izdelki in konkurenti. Sestaviti morate edinstveno ponudbo izdelkov, ki bo na kratko oblikovala konkurenčni položaj, značilnosti izdelka in njegovo edinstvenost v očeh potrošnikov. Optimalno je izbrati nenasičene tržne niše.
Na koncu se velja odločiti za napovedane kazalnike potrošnje, pri čemer upoštevamo kompleks vplivnih dejavnikov. To je mogoče storiti bodisi na podlagi prejšnje dinamike bodisi z uporabo strokovnih ocen.
