Prodaja je najbolj znan in zanesljiv način zaslužka na svetu. Kupite ceneje, prodajte dražje - zdi se, kaj bi lahko bilo lažje? Konkurenca in nenaklonjenost kupcev denarju otežuje prodajo.
Navodila
Korak 1
Spremenite svoj pogled na situacijo. Izdelke in storitve prodajajte samo tistim, ki jih resnično potrebujejo. Ne pozabite - naloga dobrega prodajalca ni zavajanje kupca in manipuliranje z njegovim umom, temveč razumevanje resnične potrebe ljudi in želje po pomoči. Prodajalci, ki uporabljajo to razumevanje svojega poslanstva, uspeh dosežejo velikokrat pogosteje kot tisti, ki lovijo dobiček brez načel.
2. korak
Če prodajate svoje izdelke, pritegnite pozornost z darili. Oseba, ki je izdelek ali storitev prejela nezainteresirano, je bolj verjetno, da bo postala vaš kupec. Če se to ne zgodi, bo svojim prijateljem in znancem povedal o vašem poslu. In takšno oglaševanje bo od ust do ust pripeljalo do večje prodaje.
3. korak
Če uporabljate hladne klice, opozorite ljudi izven delovnega časa, ko to najbolj pričakujejo ali so varno zaščiteni s sekretarji. Klici zjutraj ali zvečer bodo veliko bolj verjetno povzročili veliko prodajo - osebo boste presenetili.
4. korak
Uporabite načelo 80/20. Po statističnih podatkih le 20% izdelkov prinese 80% dobička. Lahko so bolj znani, prestižni ali donosni izdelki. Če se osredotočite na te izdelke in jih prodajate samo, lahko z manj truda zaslužite večkrat več.
5. korak
Napišite ključ do kupca o svojem ključnem izdelku / storitvi. To bo povečalo vaš status in vam omogočilo boljše sodelovanje s strankami. Poleg tega boste med pisanjem izvedeli veliko novega o svojem podjetju.
