Oblikovanje maloprodajne cene je pomembna stopnja podjetniške dejavnosti. Na kompetentnih cenah temelji dobičkonosnost komercialnega podjetja. Za določitev maloprodajne cene izdelka je priporočljivo uporabiti več metod, ki se med seboj dopolnjujejo.
Potrebno je
- - analiza cen konkurentov;
- - stroškovno računovodstvo.
Navodila
Korak 1
Analizirajte maloprodajno ceno za podobne izdelke v svoji kategoriji. Previdno primerjajte izdelke na trgu. Isto ime se lahko ob natančnem pregledu bistveno razlikuje, kar bo seveda vplivalo na končno ceno. Upoštevajte tudi prepoznavnost blagovne znamke: visoko oglaševani izdelki so običajno veliko višji od manj običajnih izdelkov.
2. korak
Oblikujte ceno na podlagi spremenljivih in fiksnih stroškov prodaje izdelka. Ugotovite, kakšni stroški nastanejo na enoto proizvodnje. V tem primeru upoštevajte ne samo neposredne stroške dostave, skladiščenja in prodaje. Ne pozabite na fiksne stroške, kot so davki, elektrika, plače itd. Maloprodajna cena izdelka mora pokriti vse te stroške in še vedno zagotavljati določeno stopnjo donosnosti.
3. korak
Pri redkih ali ekskluzivnih izdelkih je določanje maloprodajnih cen bolj odvisno od vaše podjetniške intuicije. Na primer, pribitek za eksotično sadje ali ročno izdelan nakit lahko znaša 800-1000%. Hkrati se verjetno večina kupcev zaveda, da so lahko stroški kupljenega izdelka za red velikosti nižji. Zato bodo mnogi z lahkoto plačali 10 dolarjev za mango, saj vedo, da je to sadje v kateri koli južnoazijski državi mogoče kupiti za 1 dolar.
4. korak
Pri določanju cen novega izdelka uporabite strategijo posnemanja. Progresivni model mobilnega telefona, inovativna krema, najnovejša kolekcija oblikovalcev - izdelki podobnih kategorij vedno stanejo več v fazi uvedbe na trg. Upoštevajte to dejstvo, da boste lahko postopoma zniževali ceno, ko se bo okoli pojavilo veliko podobnih izdelkov.
5. korak
Maloprodajno ceno oblikujte ob upoštevanju nadaljnjih popustov. Ta tehnika ima tudi psihološki vpliv na kupca. Vnaprej določite ceno, za katero je znano, da je visoka. In po nekaj tednih izvedite prodajo, pri čemer se še vedno držite znotraj dobička. Hkrati bo znatno znižanje cen pritegnilo kupce in povečalo prodajo.
