Za uspešno prodajo svojih izdelkov in storitev je potrebno, da potencialna stranka ve zanje. Mnoga podjetja se zmotijo, če nepravilno izpostavijo svojo ciljno skupino, zato je treba pri vodenju oglaševalske kampanje fazi določanja ciljne skupine nameniti največjo pozornost. Tako boste prihranili nepotrebne stroške oglaševanja.
Navodila
Korak 1
Najprej izvedite anketo med obstoječo bazo strank. Vsako od svojih strank povabite, naj izpolni kratek vprašalnik, ki vsebuje vprašanja o tem, kako so izvedeli za vas, ter kratke informacije o njihovem spolu, starosti in področju dejavnosti. Vprašalnik mora biti preprost, možno je, da stranki ni treba vpisovati svojega imena in priimka. Naredite to raziskavo en mesec.
2. korak
Po analizi raziskav iz prejšnjega koraka boste dobili rezultate o tem, kdo predstavlja glavnino vaših strank. Ugotovite družbeno skupino, ki ima absolutno ali pomembno večino med vašimi strankami. To je vaša ciljna skupina.
3. korak
Načini oglaševalske kampanje so odvisni od vaše ciljne skupine. Z odprtimi viri ugotovite, katero oglaševanje je najučinkovitejše za vaše stranke. Glavni načini izvedbe oglaševalske kampanje so oglaševanje v tistih oblikah, ki resnično vplivajo na vaše občinstvo, pa tudi popusti in promocije, ki so primerne za to kampanjo.
