Nakup je čustvena izbira. Kupec naj ne bo dolgčas. Če je stranka od čustev prešla k analizi kakovosti, cene ali "na splošno, zakaj to potrebujem?", Ste izgubili kupca.
Tukaj je treba povedati znane profesionalce o učinkovitem oglaševanju.
Ljudje ne izbirajo viskija - izberejo sliko.
(David Ogilvy)
Kodak prodaja film, filma pa ne oglašujejo. Oglašujejo spomin.
(Theodore Levitt, ameriški strokovnjak za upravljanje)
Ne prodajajte čevljev, ampak lepe noge.
(Dr. Diechner, ameriški strokovnjak za oglaševanje)
Oglaševanje na televiziji:
Imate 30 oglasnih sekund. Če pritegnete pozornost gledalca že iz prvega kadra, bo najverjetneje zaplet zagledal do konca. Ko oglašujete gasilni aparat, začnite z ognjem.
(David Ogilvy)
Prodajajte rešitve, ne samo izdelkov.
(Klaus Leisinger, ameriški menedžer)
Ne oglašujte storitve, ampak informativni tečaj.
Na primer, kemična čistilnica lahko ponudi »9 praktičnih vadnic za nego in nego oblačil D&G« - in te informacije predloži v zameno za stike potencialne stranke. Bolj ko so informacije natančnejše, bolj verodostojne so. Potem boste edino podjetje, ki bo ob stranki v ključnem trenutku, ko bo treba obleko očistiti.
Dekleta imajo radi milijonarje.
Mlada pisateljica Gosha Kavrigin je napisala knjigo. Izšel je v nakladi 100 tisoč izvodov. Videti - nihče ne kupuje. Odločil sem se za oglaševanje v časopisu: "Čeden mladi milijonar bi rad spoznal dekle, ki je videti kot junakinja knjige G. Kavrigina." Naslednji dan je bila celotna izdaja razprodana …
(Iz globin interneta)
