Najpomembnejša prednostna naloga vsakega podjetnika je povečati donosnost posla, ki ga opravlja. Obstaja veliko načinov za dosego tega cilja, eden izmed njih pa je zvišanje cene izdelka ali storitve. Toda to morate storiti pametno in v skladu z nekaterimi pravili.
Navodila
Korak 1
Samo dvignite ceno izdelka, pri čemer vam ni treba bistveno spreminjati ponudbe. Če seveda ne nameravate bistveno dvigniti cene, boste morali v tem primeru ta dejanja utemeljiti in z novo ceno posredovati novo komercialno ponudbo.
2. korak
Še bolj izkoristite višje cene izdelka ali storitve. Lahko dobro zaslužite, še preden se cena spremeni navzgor. Če želite to narediti, predhodno objavite povišanje cene. Privežite ga na določen datum. In prej ko pride, tem bolje. Obvestite ciljno publiko, da se bo s te številke cena izdelka zvišala. Ne pozabite omeniti, da če kupec želi prejeti izdelek po stari ceni, naj opravi nakup hitreje. Dodajte stavek: "količina blaga je omejena". To vpliva na psihologijo kupca.
3. korak
Določite, za koliko odstotkov boste dvignili kazalnik cene. Preizkusite ga tako, da ga najprej preizkusite. Najprej dvignite kazalnik za 10 ali 20%. Oglejte si, kako se spreminja povpraševanje. Možno je, da se bo število prodaj zmanjšalo. A če se število prodaj ob zvišanju cene ne bo močno zmanjšalo, se bo dobiček v absolutnem smislu še povečal.
4. korak
Poskrbite, da bo po povišanju cene izdelka ali storitve vaš izdelek bolj privlačen za kupca. Dodajte posebne promocije ali določeno število bonusov. Uvedete lahko poprodajne storitve ali ponudite razširjeno garancijo za izdelek. Tako bo vaš izdelek postal veliko bolj privlačen, tudi če se cena zanj zviša.
5. korak
Rdeča cena kupca vedno privlači. Izdelek postavite na najbolj opazno mesto, tudi če zvišate ceno, vendar bo na rdečem ozadju, to bo kupcu dalo vtis dobičkonosne ponudbe. Povpraševanje se bo zagotovo povečalo.
