Posredniške storitve v prometu z nepremičninami so bile povpraševane tudi v ZSSR (ne pozabite na film "Iz družinskih razlogov"). In v sodobni Rusiji se vsako leto odpre na tisoče nepremičninskih agencij, a le redkim uspe ostati na trgu. Katere dejavnosti je treba izvesti, da bo agencija postala donosna?
Navodila
Korak 1
Ne pozabite, da organizirate podjetje, zato mora ves denar, ki ga dobite od poslov, delati za podobo podjetja in ne sme biti zapravljen. Zato ne prizanašajte sredstev za opremo in opremo prostorov, sodobno pisarniško opremo in stroške zabave. Vendar ne pozabite, na katero stranko cilja vaše podjetje. Meščan z nizkimi dohodki se verjetno ne bo obrnil na nepremičnino, ki vozi dragi tuj avto in ima ogromno pisarno na prestižnem območju mesta. In prav nasprotno, zelo dvomljivo je, da bo premožna oseba zainteresirana za storitve agenta, ki potuje z minibusom in ima pisarno na obrobju mesta. Dober zaslužek ni odvisen od ravni prodajalcev in kupcev, temveč od sposobnosti sodelovanja z njimi.
2. korak
Pomemben del svojih sredstev vložite v oglaševanje svojega podjetja, še posebej na začetku, ko vas še nihče ne pozna. Če denar še vedno ni dovolj, uporabite preizkušeno metodo lažnih napovedi. V časopise postavite oglase za prodajo / nakup stanovanja po več kot privlačni ceni in navedite svoje kontaktne številke (najbolje, da so to stacionarne številke). Počakajte na klice potencialnih strank in najprej poskusite najti možnosti za obe strani v vaši zbirki podatkov ali v zbirki podatkov, ki je nastala kot rezultat uporabe te metode.
3. korak
Z znanci iz že promovirane konkurenčne agencije se dogovorite, da vam bodo zagotovili informacije iz njihove baze podatkov za določen odstotek transakcije (to se pogosto izvaja). Če na tem področju nimate znancev, potem verjetno ne boste mogli kaj zaslužiti sami. Izkušeni prodajalci nepremičnin v tem poslu ne svetujejo, naj takoj odprejo agencijo, ampak naj najprej delajo "za strica", pridobivajo izkušnje in povezujejo s pravimi ljudmi.
4. korak
Zaposlite tako začetnike kot profesionalce v svoji agenciji. Strokovnjake lahko najdemo med propadlimi poslovneži, ki se preveč zanašajo na lastne moči ali pa so bili uničeni ne brez pomoči nezanesljivih strank (tudi to se zgodi). Ne pozabite določiti šestmesečnega preizkusnega obdobja za vsakega novega zaposlenega, ki pride. Čim prej pošljite svoje zaposlene na tečaje, povezane s pravom, računovodstvom, psihologijo, trženjem, na stroške podjetja, saj prav tega znanja včasih nepremičninam primanjkuje za kakovostno delo.
5. korak
Ves čas upoštevajte izkušnje svojih tekmecev. Najemite tržnika ali sami opravite vsaj kratkoročne tečaje, da boste vedno seznanjeni z delom drugih nepremičninskih agencij, kar lahko ob pravilni organizaciji raziskav opravite dobesedno, ne da bi zapustili pisarno.
