Paleta izdelkov je izdelek, ki je bil razvrščen glede na določene parametre. Podobna so tudi načela delovanja in promocije takšnih izdelkov na trgu. Ti izdelki so pogosto na voljo istim skupinam kupcev in tudi njihove cene so v istem segmentu. Lahko rečemo, da ima podjetje portfelj izdelkov, ki jih ponuja na trgu. Razlike med temi izdelki so lahko v ciljnih skupinah potrošnikov, cenovni strategiji, načinih promocije izdelkov.
Katere strategije lahko podjetje uporabi pri promociji izdelkov na trgu? Osnovna strategija vedenja podjetja je razširiti paleto izdelkov gor in dol. S strategijo potiska navzdol ima podjetje že izdelek na trgu. Ta izdelek je lahko v srednji cenovni kategoriji. Podjetje razvije še en izdelek, ki je po kakovosti slabši od prejšnjega, z nižjo ceno in ga uvršča med izdelke nižje cenovne kategorije. Ta strategija torej podjetju omogoča, da pokrije večji segment trga. Lahko rečemo, da gre za kompromis med kakovostjo in pripravljenostjo potrošnikov za plačilo. Strategija širitve navzdol je priljubljena, ko se trg širi, v primeru, ko podjetje iz velikega mesta vstopi v regijo z nižjo kupno močjo. Torej, za velika mesta lahko podjetje za pohištvo ponuja mize z dražjimi zaključki, za majhna mesta pa razvijejo drugačno, bolj proračunsko linijo izdelkov, z drugim imenom in drugačnim zaključkom. Z uspešno uvedbo in trženjsko promocijo druge linije izdelkov jo je mogoče uspešno prodati v velikih mestih - a portret kupca te linije se bo razlikoval od portreta kupca prve.
Druga strategija je razširitev asortimana navzgor. Podobno je prejšnji strategiji, vendar gre v drugo smer. Sprva podjetje proizvaja bolj proračunski izdelek. Nato se ponudi še en izdelek - ki je boljši po funkcionalnosti, lastnostih, bolj priročen in prestižnejši. Podjetje vzmetnic lahko na primer ponudi bolj udobno in drago vzmetnico - brez vzmeti, z več sloji in ortopedskim naslonom za hrbet. Takšna vzmetnica bo postala dražja možnost v primerjavi s proračunskimi spomladanskimi možnostmi in bo prodana po višji ceni drugim potrošnikom.
Včasih podjetje širi svoj asortiman v obe smeri. Odvisno je od stanja na trgu, pa tudi od zmožnosti podjetja: navsezadnje ni enostavno izdelati dveh različnih linij izdelkov in z njimi v celoti vstopiti na trg.
Sposobnost pametnega razumevanja in uporabe teh strategij je ključ do uspeha vašega podjetja na trgu.
