Analiza konkurentov je pomemben del tržnega načrtovanja, ki pomaga razumeti stanje na trgu in določiti strategijo vašega vedenja na trgu.
Najprej je treba pri analizi konkurentov iskati vedenje potrošnikov. Bodite pozorni na to, kaj hvalijo, kar jim je ljubše. Nato nadaljujte z analizo konkurentov neposredno: kdo je njihov ciljni segment, katere niše zasedajo (če so njihovi izdelki nišni).
Bodite pozorni na njihove spletne strani in kritike v družabnih omrežjih: če imajo resne napake, jih bodo kritizirali. Bodite pozorni na napovedi novih izdelkov, na novice na spletnem mestu.
Če nekaj izdelujete, bodite pozorni na prosta delovna mesta konkurentov: če zaposlujejo strokovnjake na nekem ozkem področju, to pomeni, da nameravajo nekaj razviti, lahko te podatke uporabimo za analizo novih izdelkov, ki jih sprostijo. Pomemben vidik je tudi nadzor kakovosti konkurentske proizvodnje, prednosti in slabosti njene izvedbe.
Treba je ugotoviti vse prednosti in razmišljati o vsaki točki ter o tem, kaj lahko vaše podjetje odgovori. Če je tekmovalec v nečem zelo močan, se morda splača usmeriti prizadevanja v kaj drugega, saj ga bo v tej značilnosti zelo težko ujeti. Lahko pa izberete drugo pot: sprostite nišni izdelek ali se osredotočite na kaj drugega.
Pomembna značilnost pri analizi konkurence je, kje je podjetje zastopano. Če je podjetje v določeni regiji slabo zastopano, je morda smiselno usmeriti svoja prizadevanja v to regijo in zasesti trg.
Tržič Porter opredeli pet sil, ki bi jih lahko uporabili za analizo. To so konkurenti, potrošniki, nadomestni izdelki za vaše izdelke, trg (kako težko je vstopiti vanj, kakšno je trenutno stanje, kakšne so značilnosti zakonodaje), dobavitelji. Če je dobaviteljev malo, lahko ti narekujejo pogoje tako vam kot trgu.
Tekmovalcev je lahko veliko. Nemogoče in nepotrebno je podrobno analizirati dejavnosti vseh. Smiselno je tekmovalce razvrstiti v skupine z isto ciljno publiko in nato pogledati neposredne tekmece.
Ugotovite, katere značilnosti so ključne za vašo panogo. Če imate na primer trgovino, ki prodaja nahrbtnike, sta ključni značilnosti starost in spol osebe, za katero je nahrbtnik kupljen, pa tudi obseg nahrbtnika. Za šolarje je potreben en model nahrbtnika, za šport - drugi, za turizem - tretji. Analizirajte partnerje po strateških značilnostih.
Pri izbiri strategije morate biti pozorni na prednosti, ki jih imate, pa tudi na svoj cilj. Če želite zajeti ozek segment in prodati nišni izdelek, bo to en cilj. Če želite zajeti velik del trga, mora biti strategija drugačna.
Vzemite si čas in energijo za analizo konkurentov - to je ključni korak pri izbiri tržne strategije.
