Temeljni dejavnik uspeha izdelka na trgu je njegova konkurenčnost. Vključuje celo vrsto stroškovnih in potrošniških značilnosti izdelka, kar kaže na njegovo prednost pred konkurenčnimi podjetji na široki tržni ponudbi.
Navodila
Korak 1
Za določitev konkurenčnosti izdelka preučite zahteve kupcev tržnega segmenta, v katerem ga je mogoče prodati. S pomočjo socioloških in strokovnih metod ocenite pomen vsakega merila, ki vodi potrošnika pri nakupu tega izdelka.
2. korak
Izpostavite obstoječi vzorec na trgu, ki je podoben izdelku, za katerega velja cena. To bi moral biti izdelek, ki ustreza zahtevam in potrebam potrošnika in je v stalnem povpraševanju. Primerjajte svoj izdelek z referenčnim izdelkom na tri načine, ki določajo konkurenčnost.
3. korak
Ocenite potrošniške lastnosti konkurenčnega izdelka. Če želite to narediti, odgovorite na vrsto vprašanj. Kako dobro konkurenčni izdelek zadovoljuje potrebe potrošnika? Ali ima poleg glavne še dodatne funkcije (ponuja dodatne storitve)? Analizirajte in ovrednotite estetske, normativne in ergonomske lastnosti vzorca, njegovo priljubljenost, podobo. Estetski parametri izdelka označujejo racionalnost oblike, informativno izraznost, stabilnost vrste izdelka in popolnost njegove proizvodne učinkovitosti. Ergonomija prikazuje stopnjo udobja in udobja izdelka za osebo. Upoštevajte tudi regulativne parametre izdelka, ki odražajo njegove lastnosti, urejene z zakonodajo, standardi in obveznimi normami.
4. korak
Ocenite ekonomske parametre konkurenčnega izdelka. Dejansko se poleg zadovoljevanja določene potrebe potrošnikov podobno blago razlikuje tudi v stroških izpolnjevanja, tj. cena.
5. korak
Bodite pozorni na komercialne (organizacijske) značilnosti vzorca. Vključujejo lahko garancije in poprodajne storitve blaga, sistem popustov, pogoje dobave in plačila (posojila, obroki).
6. korak
Uporabite enaka merila za ocenjevanje svojih izdelkov. Nato rezultate primerjajte z rezultati konkurenčnega vzorca. Izdelek, ki bolje ustreza potrebam potrošnika, bo tudi bolj konkurenčen. To pomeni, da se bo njegov proizvajalec bolje odrezal na določenem trgu.
